品牌垄断的真正所在_如何打破品牌垄断

品牌垄断的真正所在

品牌垄断的是消费者的心智

21世纪是品牌竞争的时代，竞争成败的衡量标准之一就是看品牌是否形成了对消费者心智的垄断。

全球最有价值的品牌之一，可口可乐曾先后遭遇过七次灭顶之灾，然而时至今日，可口可乐依然牢牢占据着美国最受尊敬的品牌地位，似乎练就了金刚不坏之身。可口可乐的老板曾说过：“我们卖的是水，顾客买的是品牌。”确切地说，消费者买的是可口可乐背后的一种开怀畅饮的情感价值、一种自由奔放的美国精神。

人常常不能容忍别人的错误，但是对于所爱的人，却可以原谅他的过失。可见，一旦有了重要的情感因素在里面，消费者就会对品牌表现出极大的包容与持久的热衷。

跟消费者谈恋爱，才是形成品牌垄断的秘诀所在。

品牌垄断，应是充分竞争的结果

经过充分自由的市场竞争，美国的可口可乐和百事可乐形成了对可乐饮品品牌的“垄断”，麦当劳和肯德基形成了对快餐品牌的“垄断”，宝洁形成了对日用品牌的“垄断”，奥迪、奔驰、宝马形成了对高端汽车品牌的“垄断”。这些世界级的大品牌，通过了市场的千锤百炼，不仅赢得了高市场占有率，也获得了高额的利润。

正官庄是另一个世界级品牌，其高端的品牌定位和形象是韩国人参公社的杰出作品，通过打造世界范围内人参品牌领导者的形象，正官庄创造出了10倍于吉林红参的国际市场产品价格。

品牌垄断完全是市场优胜劣汰的结果，是市场细分的必然结果之一。不同于价格、渠道、生产等资源的过度集中而导致的生产性垄断，品牌垄断不仅不会影响市场经济的正常运行，而且能够形成强势品牌形象向新市场传播，同时在行业监管和质量把控方面创造快速、便捷的绿色通道。

如何打破品牌垄断

插位，颠覆品牌垄断的利器

品牌垄断一经形成，是否后进品牌就没有机会了呢？

当然不是。

在高速运转的商业社会，理论上说任何一个品牌都是有机会打破垄断，建立新的竞争秩序。插位战略就是颠覆品牌垄断的利器。

蒙牛运用插位战略，从1999年创业开始，一无奶源，二无市场的窘境，仅用5年的时间就跃居全国液态奶销量冠军；

苹果公司以创新著称，创新是插位战略中最有效的方法。苹果自1977年成立以来不断推出让世人惊艳的创新型产品，颠覆行业旧有的秩序，形成新的品牌垄断：

1977年，发售最早的个人电脑Apple II；

1984年，推出革命性的Macintosh电脑，推翻了IBM的霸主地位；

2001年，推出iPod数码音乐随身听，改写了随声听市场的格局；

2007年，推出了iPhone，重新发明了手机，风靡全球；

2010年，推出iPad系列产品，重新发明了电脑。

发现旧秩序中的市场缝隙，并扩大缝隙，然后独占这个领域的市场，这就是“插位”理论的精髓。