饿了么一开始对商家的推广指导是最透彻最狠的，也是最艰辛的。最原始的几个合作商家不了解，不明白饿了么是什么的情况下，几个创始人做了如下几个动作：
1.帮助商家装宽带，装终端，所有费用由饿了么出
2.没有外卖服务的商家，饿了么派人取餐送餐，我见过他们送餐用的三轮车。
3.作为一开始进场的商家，免服务费免年费（我不知道现在是不是还免费）

然后就是对用户的推广了，这时候根据之前传出的一些新闻，你是不是该脑补以下的画面了：
一群大学生在食堂门口发传单，耐心的向路人推荐讲解饿了么的使用方法？（那时候还没有手机端）
很遗憾的告诉你，没有这样的场景。

实际上一开始的传播并没有用到太多的人力，原因很简单：团队人不够用了，那时候的饿了么真叫苦啊，除了开发网站，连老板自己有时候都要上阵送餐去。
那么饿了么到底怎么推广的？
他们在某个生活中心的上楼转角处的墙上贴了饿了么的广告，很大很大，基本上你上楼一定会看到注意到，这个成本我估摸着一年也就小几千块吧。
但是那个转角几乎是全交大所有学生都去过的，作为学校的一个超市书店餐饮综合体，这个生活中心的地位是食堂无法取代的，我敢保证就这么一张广告，在半年左右让4万同学知道了饿了么的存在，而且至少20%的人经常看到，时间一长，脑子里自然刻上了饿了么的烙印。

你对比一下，传单能发多少，传单能转化多少，传单能让用户看第几眼？

当时想想没有觉得什么，现在分析分析那真叫一个牛逼啊，能在如此细节上做的如此巧妙，也就不奇怪现在能发展这么好了。
而现在饿了么所谓的地推大军，个人认为相较于我提到的这个广告，真是简单粗暴的方式，单人成本不知高了多少倍，当然时境不同，可以理解。

机会总在细节当中，由于题主没有提到具体什么应用，什么城市，什么人群，所以我就不展开了。

留下一段话，慢慢体会，应用到具体实处，一定事半功倍：
成大事者，必从小处着眼，厚积而薄发；
常胜将军必定亲临前线，执行透彻，凡事都能做到；
资源匮乏的伟大领袖更能灵活行事，做出常人不能做出之举，积小胜为大胜。