我在一个名不见经传的经济学院里面，读营销专业。为了提高我们这届学生实际操作能力，学校联系了外面的企业，得到了一个让我们做一个营销战略的机会。该企业状况非常糟糕，只是近年来形式比较良好，管理系统等等处于百废待兴的阶段。

我们一开始做的时候，老师说，做营销策划这件事情，是没有定式的，解决问题的思路就是你们自己的模式。结果搞来搞去，加上老师的强制“引导”，变成了我们为公司通过SWOT模型确定战略的练习了。当然这里面不包括我们组，因为我们一开始就觉得SWOT这种不符合生活哲学的模板性模型是有局限性的。结果我们做出来的东西遭到了老师的炮轰。

我想请教各位营销高级人才大哥大姐们，SWOT究竟有什么好的？我们究竟错在哪了？

我们不采用SWOT的思路是因为我们认为：一、SWOT分析必须建立在静态参照系下，必须出现静态可比对的对象，对比出来的优势和劣势或者分析出来机会和威胁，并不是一种真实的、可操作的战略模板；二、按照传统的分析，其市场需求是单一的整体，通过SWOT的分析，并没有可以操作的方法，例如，某类药品2007年是10亿的需求量，根据今年来对于XXXX一系列的分析和研究预测出2008讲增幅30%，在SWOT分析中，这个只是机会，却并没有提示出机会产生的原因，如何把握机会等；三、上面的一个问题你可能会想到用优势去争取到市场增幅，那么这个优势是客观的优势，还是主观对自己认为上的优势？如何让消费者也认为这是优势？这个优势在营销的过程中是否是优势？例如，一瓶药我们卖10元，同类的产品，别人卖2元，我们比别人贵8元，那么这是优势还是劣势呢？在营销过程中，尤其是在做渠道的时候，这个就变成优势了，毕竟卖一瓶我们的药，赚别人一瓶药钱，但是到消费者眼中就并非是优势了，对吧？最重要的问题是，长期的优势性的产品属性，正是我们所不可能放弃的，一旦对方出现相应的策略，我们根本没有反应的时间，例如，可口可乐的经典玻璃瓶曾经遭到百事的攻击，联通的低价策略遭到移动的攻击。。SWOT问题多多，通过上述分析可以知道，SWOT本来是一个工具性的模板，可是现在已经变成了一个不具备辨证逻辑的机械化工具，在操作过程中，漏洞百出，不晓得为什么大家还用SWOT？？

我们的方法就比较简单，通过对于当下花钱者进行分析，把这些人分为主力花钱者，和主力赚钱者，还有主力存钱者。研究主力花钱者，这些人的喜好，制作出符合他们口味的东西。我不相信一个东西对别人有需求对于他们没需求？为什么非要用漏洞百出的SWOT分析？去赚那个主力赚钱者的钱呢？我真的不懂了，请大家告诉我。

小弟，我谢谢各位的帮助，为什么老师非要用SWOT进行分析？我真的好疑惑，大家快点来帮帮我。