经济学操控人心的手段。

看到有一些人极度推崇这个《铁齿铜牙纪晓岚》纪晓岚与和珅的经典对白，有感而发。

先从基础谈起吧。嗯，一个真实的故事。

大家知道，澳大利亚曾经是英国的流放地。

所谓流放呢，是这样一种制度：对某些罪犯，杀了吧，罪不至死；不杀吧，还得费尽心机盖个监狱关着，还得雇一大群狱卒看着，太麻烦了。刚好，18世纪，人类的科技尚不发达，很多地方生活条件太艰苦，是人迹罕至的蛮荒之地；那么，把这些人丢到这些地方，任其自生自灭，岂不两全其美？

但是呢，罪犯不可能拿到判决书，“嗖”一下就从英国到了澳大利亚。

怎么过去呢？坐船。

一开始大概是这样的：罪犯被判流放；英国政府把罪犯交给跑远洋的船长，同时给船长一沓钱，用来支付罪犯路上的花销；船长给罪犯安排舱室、准备伙食，扬帆直奔澳大利亚（当时的科技条件下，这是趟持续几个月的漫长旅途）。

看起来没毛病，对吧？

但是呢，很快，船长们就发现……如果罪犯半道病死的话……不用说，罪犯剩下的口粮就归自己了。

至于尸体……尸体留着，不怕引起传染病弄死一船人吗？早扔大海了。

茫茫大海，水手都是自己人……死无对证啊。

而且，无需直接动手。一天何必吃三顿？两顿不给咱省一顿？一顿何必一大碗？半小碗就饿不死了；又何必精米白面？有糠吃也不错了……这省下来，可都是咱的钱钱啊。

万一饿死？……怪他命不好，不然别人都没饿死，就他饿死？

就这样，近乎0风险、0投入，只要昧下良心，金币就到手了。

情况就这样飞快失控了。罪犯运输的死亡率居高不下，甚至接近5%（或者15%，记不太清了），比正常远洋旅行的死亡率高几十倍！

英国民众不干了。这不赤裸裸的谋杀吗？可想而知，各种关于政府的阴谋论满天飞，人心惶惶，抗议不断。

不行，这事一定要管。

怎么管？

一般人很容易想到，派人去查啊，航道上定期抽检，查居住条件，查营养状况……多简单点事。

没那么简单。

一旦派人去查，这个督查官为什么就一定会靠谱？为什么督查官就一定是个正直的好人？

尤其是，真正了解过官场的都知道，这种肥缺职位，能占到的，都是有关系有后台的。他们上任就是为了钱来的。

大权在手，有没有克扣，他说了算——克扣了的，肯定巴不得督查官受贿呢；没克扣的，督查官只要随便找个由头，由不得他不出钱。

对督查官来说，罪犯们的旅费，是他们唯一可能的外快来源，他们怎么可能放过？

所以，对罪犯来说，督查官绝不会是救命恩人，反而是勾魂索命的黑白无常！

越派督查，罪犯死在运输途中的，也就越多。

那么，这个问题是不是就不能解决了呢？是不是说，船长吃流放犯，就是“必要之恶”呢？

完全不是。

彻底解决这个问题的方案，简直蠢的令人发指——但一旦想通之后，保证你拍案叫绝。

这个方案是：政府不先给钱，到澳大利亚了，再按人头结算——换句话说，改成“货”到付款。

为什么这个方案有用呢？

我们先回过头，梳理下利益链条：

之前，政府先付款------》运输------》途中罪犯死亡------》船长得到罪犯尚未花完的伙食费，于是罪犯死亡，船长得利。

然后，派督查官，利益链条就成了：

政府先付款------》运输------》途中罪犯死亡------》船长得到罪犯尚未花完的伙食费-----》贪婪的督察官勒索船长，迫使他们从罪犯身上榨取更多钱财孝敬自己

这个利益链条显然并未改变；反而多了督查官这一张嘴，迫使“有良心”的船长也不得不下水，不然喂不饱督查官——这不仅没有打破利益链，反而是在食物链顶端更加了一张大嘴啊！

可想而知，派了督查官，罪犯只能死的更多、更快。

最后，改成“货”到付款方式，利益链条就变成了：罪犯先上船------》运输----》途中罪犯死亡------》船长白养了死亡的罪犯若干天。

很明显，如此一来，利益链条就被彻底改变了：船长虐待罪犯，等于虐待自己的钱包。

仅此一点小小改变，不仅彻底改变了罪犯处境，一下子遏止了过去居高不下的流放犯死亡率；而且还促进了各种改良船舱通风、改善伙食条件等等方面的技术发明。

经济学手段，不怕你逐利，只要逐利你就跳不出这个圈；就怕你不逐利，那就麻烦大了。

所以，现代制度不怕和珅，越贪婪他就越能造福人间；也不怕雷锋，只是不寄希望于雷锋罢了；但害怕那些无思考能力者，因为就连逐利他都学不会，非要一门心思和自己的利益作对……

现在，我们来尝试分析一下和珅案的利益链条，看看哪里出了问题，有没有办法完成同样的“帕累托改进”；看看我对 有哪些外行人看来很蠢的设计实际上却是精妙无比？ - 夏东的回答 的点评——这个答案显然本该是放在“有哪些外行人看起来精妙无比实则很蠢的东西”下面的——是不是有道理。

先看和珅的论点：钱不多、救民先救官、粮食换麸子

根本没有逻辑关系啊摔！

稍微有点社会经验的都看得出，这根本就是个贪赃的水货抛出的推卸责任之辞！

1、钱不多，所以救民先救官，不然没人来执行政策

大错特错。

钱不多，那么更应该花在刀刃上——民已经饿得要死、已经人相食、随时都要民变了；官呢？

没错，灾荒年，为维持统治，别说官，就连兵，都得先吃饱，不然没法镇压民变。

但这些，本就该有经费预算。没人要求你们饿着肚子干活；关键是，有没有超出预算？如果超出，钱都花哪去了？

贪腐不贪腐，不看你是不是吃得饱饭，甚至不看你是不是穷奢极侈；而看你帐目对不对得上。

2、粮食换麸子，可行；但这里同样是数量的问题，数量对上是能臣，数量对不上就是贪官。

很显然，这里本该是查账、问细节的；却被编剧处理成双方都没有干货的纯嘴炮，并且还把纪晓岚描绘成了个不食人间烟火、面对和珅“观音土”的质问哑口无言的书呆子，可谓明目张胆为贪官背书。

当然，这里缺乏上下文。或许其时纪晓岚手里的确缺乏证据，那么以后拿到详细数据，一笔笔对账，那时才可能分出是非曲直。

仅看见点毫无数据支持的嘴炮，就一边倒的挺和珅……这未免也太蠢了。

想想看，你掏了200万，让某下属给公司做个广告；完了你就在本地小报夹缝见到了一条信息，没了。

于是你出来质问，这200万都花哪去了。于是下属振振有词：

1、员工也得吃饭啊。想让广告做的好，先得员工吃得饱

——我克扣你们谁的工资了？这钱是做广告的，擅自挪用贪污，你还有理了？

2、200万在电视台黄金时间也就每天折腾两分钟，持续一个月；放小报夹缝能买好几年

——你买了几年？都在几家小报做了？收据开出来给我看看？以及，最为关键的，这200万做的广告，你究竟覆盖了多少用户？

老板才懒得理你各种花言巧语，他只认一样：这200万，花的究竟值不值？拿数据出来！

当然，数据出来之前，这200万是被贪了、还是真的花广告上了；是花的很精妙，还是被蠢货花大价钱打了水漂，尚不能准确判断。

但对有社会经验的人来说，只要下属这样对嘴了，那么其中八成有猫腻——没中饱私囊，他不会说“先让员工吃饱”；没克扣截留，他不会着急为自己在小报上做广告辩护：恰恰相反，如果一个子都没花到自己身上，他会向你哭诉自己团队的差旅发票还没报销；没截留克扣，他会迫不及待的拿出数据、发票/收据，向你表功，让你看他用200万做成了400万都做不到的事。

这里真正的利益链条是：

皇帝拨款---》款项如何使用，和珅全权，无需审查，无需报备---》于是和珅大贪，同时给下属官员吃点油水，手指缝漏点给百姓（恶化到极点，这种克扣会变成官场惯例，谁不给就什么都别想做）

来源邀稿：invalid s