销售工程师岗位职责_销售工程师的能力要求

销售工程师岗位职责

1．学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。

  2．系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。

  3．掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。

  4．独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

  5．掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。

  6．项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。

  7．稳固老客户，发掘新客户。

  8．完善客户管理体系和市场竞争体系。

  9．评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。

  10．积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。

  11．根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。

  12．负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值

销售工程师的能力要求

　　1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；

　　2、有一定的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。

　　3、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。

　　4、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。