目标受众是什么意思_企业网络营销之目标受众分析与锁定

目标受众是什么意思

　　在市场营销业和广告业里，目标受众又称目标顾客、目标群体和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标受众可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见受众有青少年、女性、单身、等等。目标受众也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当受众是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标受众能造成一个超额的低效力的营销活动。

　　受众是指大众传播媒介的信息接受者或传播对象。目标受众具有一般“受众”的意义，但它又是特定的，是指传播活动中特定媒介渠道或媒介内容的诉求对象。目标受众决定着传播渠道和传播活动形式，同时又为传播内容提供方向和依据。

企业网络营销之目标受众分析与锁定

　　分析和锁定目标受众的过程，大体是沿着两个维度展开：

　　第一、 由浅到深的维度

　　首先是分析一些表面、浅显的受众属性，比如：年龄区间、区域、性别、阶层、职业等，

　　向深层次属性过度，，比如：兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

　　第二、 有单体到圈子

　　每个受众属性的分析完成后，再进行聚合。分析锁定，目标受众在现实生活和线上生活的聚合点，比如一些受众都喜欢光顾的餐馆、一些受众经常浏览某个论坛或SNS站点。

　　通俗的说，分析和锁定目标受众，就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符合，混入他们里面，施加影响。

　　目标受众的分析和锁定，对于网络广告投放策略、事件策划主题、营销方法选择有着非常重要的作用，就好比靶心的位置，决定了弓的力量，箭的方向。

　　当前，传统广告和营销方式开始慢慢失灵和踟蹰不前，互动营销、口碑营销越来越深入人心、效果显著。这种转变的根本，实际就是基于对目标受众的深入分析和不断重视。目标受众分析与锁定在网络营销中的作用，也就不言而喻了。