量、本、利分析法的应用

宁夏银湖农场是回族的聚集地。近几年该场场办工业有了较大发展，生产的一些“清真”产品深受回族消费者的欢迎。但是，该场刘场长并不满足于现状，又在为发展具有地方特色的“特技铜丝编织装饰品——铜花挂镜”奔波。经过广泛的市场调查，刘场长召集农场其他领导和各科室负责人，召开了一次具有深远意义的场长扩大会议。

会议上，刘场长讲述了他这几天奔波的成效：

一是银湖农场特色工艺编织厂准备同自治区外贸公司联营生产铜花挂镜，向伊斯兰国家出口；外贸公司提供年利率为10%的贷款20万元；银湖农场提供技术、劳力、厂房和配套设备；产品外贸公司包销；计划合同期为五年，前三年收回全部投资后，所得利润全部归银湖农场，后两年利润按二、八分成，外贸公司得20％，银湖农场得80%。

二是银湖农场投资及产品成本概算。除外贸公司提供的贷款20万元用于购置设备外，本场还需拿出4万元购置配套设备，4万元用于厂房修建，安装费1万元，上述三项共计9万元；管理费每年1万元；变动成本方面，每一件产品原料费21元，主要辅助材料费3.5元，工时费25元，包装费5元，税金6元，其它1.5元；每件产品出厂价158元。

三是银湖农场目标：当年收回全部投资，前三年获取总利润50万元。

最后，刘场长说：“根据我场的实际情况，请大家议论议论，如行的话，我们就拍板定案，明天同外贸公司正式签订合同。”

于是，大家议论开了：有的说特技铜编是本场的优势，产品在国内少数民族地区已有一定的市场，尽管我们是小场，技术工人仅有六十九人，但近几年取得的利润还是不错的，去年净得利润达到10万元，如果再增加一些投资、添制设备、厂房，平均每年可以得20万元利润；有的说，目前本场的资金困难，扩大生产，唯一的办法是同别人搞横向经济联合，现在如能与外贸公司搞联合，人家提供贷款，产品还包销，后三年才提成20％的利润，可行；有的比较保守，认为国际市场变化莫测，外贸部门现在能包销，情况一变就不一定能包销，贸然扩大再生产，到时候滞销怎么办？强调进一步作好市场调查，再行决策；还有的说，扩大消费品生产是经营方向，国际市场风险大应该成为我们发展生产的动力，关键是要把好产品质量关，为此，要进一步提高编织工人的技术水平，搞好全员培训……

在众说纷纭中，刘场长经过一番思考和计算，心中已有十分把握。

【教学功能】用于量、本、利分析法。

【思考与讨论】

1．如果确保实现该项目的利润目标，三年目标生产量是多少？如果第一年收回全部投资，则目标生产量为多少？如果三年中企业均按第一年生产量生产，能否实现50万元的目标利润？

2．如果市场行情恶化，年目标生产量为3000件，则该厂单位产品保本价格是多少？

3．你认为该方案可行吗？如果可行，该厂在生产、经营、销售等方面应做好哪些工作？

 

 

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