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2009-01-08
<span class="fs_14">题目:两家超市。一家超市是本地历史比较悠久的老企业,拥有非常庞大的固定消费群体。并且经常组织会员搞联谊活动。一家是新兴的连锁型超市,虽然刚刚在A市落脚,但是每天都在搞促销活动。活动1:星期6星期日全场九折(包括特价商品),星期1-5则是买赠活动,买上58就送价值28的东西(事实上成本只需3元,但是消费者并不知道)买上100送霸王洗发水(200毫升)买上198送20斤东北大米。两座超市相距500米,周边有非常多的小区,并且地段位于人流量高峰地区。<br/>提问1:消费者会如何选择超市消费?是什么因素在影响消费者的行为?哪家超市的活动更有吸引力?请给出详细的分析。<br/>提问2:两家超市在以各自为优势的基础上会如何展开激烈竞争?请以企业BOSS的角度给出一个长远的分析。<br/>提问3:作为你本人,你会如何选择超市作为你的长期消费场所?原因为何?请以自身角度给出一个分析。<br/><br/>这道题是昨天睡觉的时候突然想到的- -#大家重在参与。。大家也可以拿这道提去考考自己的朋友,希望这道题能帮助大家打开思维。</span>[em01]偶是新人,多多包涵
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2009-1-8 13:31:00

很简单,寻找对方没有的!

自己去想吧!关键:竞争不是对抗,而是互补!

PS:顾客选择超市,并不仅仅因为便宜和活动,有的时候一些其他的因素在影响消费者的脚步!哈哈

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2009-1-8 13:33:00

两家商场同类产品的价格波动最多也就在0.5至3元之间,但是两家商场都有自己的特色商品。
商品质量无话可说,都是硬产品,质量过关的  两家商场的同类产品价格波动不会超过3元钱,并且两家商场都有自己的特色产品。

从优势上讲,两家超市都有自己有利的地方吧- -#

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