没有落日工业，只需落日思维，每个公司都能继续增加。只需公司的领导者学会让自个的视界逾越对职业和商场的传统界说，不管你的公司处于何种职业中都能增加。继续的增加空间来源于扩展你垂钓的池塘，或许在现有池塘中找到具有增加潜力的共同方位。

扩展你的池塘
根本不存在老练职业这回事，每个职业都有可增加的空间。只需你履行从外向内的战略，扩展你的池塘，并把增加理念从上到下地遵循，最终辅之以有力、有用的履行，不管是可口可乐、康柏、杜邦、通用电气仍是您地点的公司都能继续增加！从外向内战略即是指，从商场需求动身，经过对客户主意的深化了解，预见到客户正在变化的需求地点，并领会那些需求的实质，然后有对于性地反观自照、从头审视自个的公司，采纳有对于性的战略并有用地加以履行。

扩展池塘的目标是把你现在的商场比例，放到恰当的潜在商场中来从头衡量。你对客户需求了解得越准确、越及时、越客观、越直接，你的将来也就越有保证。为了从外向内反观自照、审视自个，成功的增加型公司的领导者思路会很开阔。咱们必定还要注意其间的圈套。有些领导者界说了一个池塘，以后将其扩展为一个湖泊，再以后，他们看到了更为宽广的大海，可是，一条还没有帆海才能的小舟会在变化多端的大海里倾覆。所以，领导者必定要有自制力，要明白自个应当走多远，跑多快，不行强求。盲目多样化和扩大是十分危险的。

在现有的池塘中继续增加
假如你从需求总量的角度来判别商场，你也许看到的是一个"老练"的职业。可是任何商场都是很多细分商场的总和，而每一个细分商场都满意一个特定的需求。你能够经过价值建议，经过调查花费者的花费动机和采购方法，经过报价扣头，经过技术进步，经过产品线的延伸，经过产品流通途径的建造以及相似的方法对商场再行细分。

在老练职业取得增加的一个主要秘诀是，任何商场都有具有增加潜力的细分商场，不过条件是你要知道怎么去辨认它们。在辨认新的商场时机时，领导者的直觉、想象力和创造力当然十分主要，但紧密的剖析方法也不能少。你能够凭借这张2×2图表来找到你能够争夺的方位，横轴：客户--现有的客户和新客户；纵轴：现有的需求和新需求。假如每个公司都能从外而内地测评自个的核心才能，那么，他们就能发现满意客户新需求的途径，乃至能够发现承认新需求的途径。

并不是一切增加都是优异的增加
1993年，戴尔公司仅仅在两年间，公司的年销售收入就从缺乏5.5亿美元到达20亿美元，可是公司的股票报价却从49美元暴跌至16美元，戴尔从中所学到的即是"让公司脱节增加、增加，仍是增加的定位，"并不是一切的增加都是优异的增加。优异的增加是可继续的，是有丰盛赢利的，同时，资金的运用是高效能的。不惜一切代价的增加，或许只为增加而增加都也许导致灾难性的结果。