跨境电商争抢政策红利

　　“网易考拉海购未来几年要做成营业额500-1000亿左右的零售商。”丁磊在乌镇峰会上放出豪言。这些年，喜欢游山玩水、追求品质生活的丁磊一心想通过自采模式将全世界的好货介绍给国内消费者。他甚至在考拉App“新发现”栏目中开设了一个“三石哥的私物精选”专栏，每期向用户推荐他喜欢的国外好货。

　　2015年考拉海沟的崛起是发生在一系列跨境电商平台争抢政策红利的背景下的。天猫双11今年开启了“跨境元年”，不断有像花王、麦德龙等国际品牌和知名零售商入驻平台，以直销模式直接对接国内消费者。“黑五”(黑色星期五)这个美国线下零售大促节日在今年格外受到中国网购群体的关注，原因是像洋码头、美丽说HIGO、亚马逊中国等跨境电商企业均想借助这个绝佳机会划走跨境电商的蛋糕一角。

　　乌镇峰会上提出的五点主张中强调了数字中国建设，“我们愿意同各国加强合作，通过发展跨境电子商务、建设信息经济示范区等，促进世界范围内投资和贸易发展，推动全球数字经济发展。”

　　在此之前，国务院多次下发旨在鼓励跨境电商的政策指导意见，对进出口通关等环节进行优化扶持。丁磊也说，网易在2015年发力跨境电商，也是受了政策利好的影响。

　　然而，眼下国内网购消费者对洋货的需求还停留奶粉、纸尿裤、化妆品等标准化商品上，对于奢侈品和个性化、小众流行商品，要么是不放心平台的质量保障，要么是找不到购买渠道，或者干脆不了解海外正流行什么。

　　洋码头CEO曾碧波说，服装鞋帽是该平台最畅销的一个类目，但卖的最好的仍是Coach包这种代购爆款。像“真实信仰”(True Religion)牌子的牛仔裤目前在美国非常流行，但国内大部分消费者无从获知，购买的仍是Levis等国内专柜商品。接下来，用户认知培养和平台商品丰富化作为两条并行线，均是跨境电商发展中需要解决的问题。

　　“猫狗厮杀”打到农村

　　如果说过去天猫和京东之间的争斗多少还有点遮遮掩掩的意味的话，那么随着今年天猫插上杭州-北京双主场的大旗，挥师北上进攻京东老巢，双方的交锋无论在交易层面还是公关层面都随之升级。在这场较量中，阿里方面今年又多了一个帮手苏宁。

　　眼下，天猫和京东是B2C电商的双寡头，且两者所占的总份额仍在扩大。今年双11，天猫打破常规将主场搬到了京东的后院，在北京水立方与湖南卫视联手举办“边看边买”的双11晚会;有备而来的京东也借助央视拉开场子予以应对。与此同时，天猫已经围绕商超和大家电在北京投放了两轮大促，目标直指京东。

　　在品类和流量等传统优势之外，天猫通过菜鸟网络、并结合苏宁和海尔日日顺物流体系对北方市场重点布局;京东一刻不敢放松自己引以为豪的自建物流体系，目前仍在全国铺设网路。一个新动向是，双方激烈的争夺正在将战火从城市烧到农村。最近“褚橙风波”引发的公关战，就提供了一个反映双方对农村和生鲜市场格外重视的侧面视角。

　　今年的世界互联网大会上，刘强东讲了一个宿迁老家青石磨豆腐的故事，他的“豆腐心愿”是想通过打造一张覆盖全国的冷链配送物流网络，让城里人随时可以吃到农村的手工豆腐。“找一些农民，可以给你黄豆、买大青石磨，甚至可以贷款给你买小毛驴帮你推磨，每天用京东的无人机把豆腐从早上花15-30分钟送到城里去，再配送给千家万户。”他设想。

　　而在渠道下沉方面，阿里巴巴的村淘计划落地成果更加明显，这是一个集合淘宝、天猫、聚划算、蚂蚁金服、菜鸟网络等内部资源的多兵种部队，解决渠道、技术、物流、融资贷款、信用建设等系列问题。阿里巴巴年底在延安开启了旨在帮助农产品进城的第一届“年货节”。对于农村市场的争夺，已经和“电商刷墙”年代不可同日而语了。