老肖在深圳华强北的一家电脑城做了很多年生意。2001年，他从单位下岗后，在一家电脑行做了3年学徒，2004年到华强北自己开了一家店，主卖电脑及数码产品。

那时的华强北被誉为“中国电子第一街”，整个深圳都是中国电子市场的风向标、晴雨表。由于电脑生意门槛不高，利润又丰厚，老肖的店子规模虽然不大，但生意很好做，大家要配电脑，买电子产品，几乎都会到这里，“简直供不应求，顾客买东西有时候还要排队呢！平均每天可以盈利两三千块，周末有时近万元！”说起那段时光，老肖仍然一脸兴奋。

然而，光景变迁。在电子商务迅猛发展的背景下，不止是华强北，全国的电脑城都不再人潮汹涌，而老肖的店铺也逐渐变得门可罗雀。“2012年下半年开始，生意明显下滑。而到了现在，生意最好的日子，也只能赚几百块，有时甚至营业额为零。每天来店的人里，三个就有两个是问路的。想买东西的人里，三个就有两个是来比价的。”老肖认为，“数码产品受电商的冲击很严重，年轻一代的消费者都已习惯网上购买。而电脑城这个行业已进入成熟期，利润越来越薄。加上外部原因，比如铺租、人工成本不断升高，经营越来越难。”

生意差，客流少，老肖一度萌生了退出行业的念头。去年初，他在网上挂出了转租信息，但是半年过去了，没有人来接盘，就连打电话问的人也没有，这在以前是无法想象的。没办法，老肖只得硬着头皮继续经营，但他也明白，要活下去，必须转变思路。

老肖冷静分析，认清之前经营上的三大弊端：一是各个商铺产品同质化严重；二是没有核心竞争力；三是频繁的价格战导致利润过低。     

怎么办？首先要解决卖品同质化的问题，做到“人无我有，人有我优“。2015年夏天，老肖无意中在网上看到大博智家的相关宣传，多年积累的行业敏感性，让他一下子看中了这块“蓝海市场”，“现在全国都在搞智慧城市建设，而智能家居是主要组成部分，这是时代发展的必然趋势，市场前景我很看好。”在全面评估了公司实力、合作政策之后，老肖正式成为了大博智家产品的经销商。

老肖在家中安装了整套大博智家产品，对每个前来咨询的顾客都不厌其烦地进行现场演示，“虽然曝光了一点点隐私，但这样最具说服力嘛！”渐渐地，路过的顾客停留的多了，停留的顾客咨询的多了，咨询的顾客成交的多了。“现在80后、90后已经成为了消费主力，他们年轻、时尚、文化水平高，喜欢新鲜好玩的智能产品，追求生活的品质。同时，因为工作繁忙，也需要这样的智能产品来对家中进行远程监控，看护老人、小孩。虽然智能家居品牌很多，但是像大博智家这样外观时尚，功能实用，价格又合适的并不多，所以产品很好卖。”目前，大博智家套装已经成为了老肖的“明星产品”，很多人都是专程来买，老肖的生意，又变得火爆了，连竞争对手们都嫉妒不已。

老肖说，他现在很庆幸自己当初没有放弃这个店，因为这是他创业梦的开始；同时，也很庆幸在重要关头选择了大博智家，让一家人辛苦打拼的事业重新焕发了生机。现在的老肖信心满满，他坚信，不论环境多么恶劣，只要看准商机，勇敢寻求出路，就永远不会被市场所淘汰！