<p>  <br/></p><p> 某国内知名高校ＭＢＡ课程　</p><p>组沙盘模拟总结 <br/> </p><p>一、经营状况</p><p>资产总额不断上升，由第一年的92M上升到第四年的156M,增长64M</p><p>净利润稳步提高，由最初头两年亏损到第三年的盈利，利润变化显著，反映了管理层经过不断努力，使企业经营状况逐步好转并走向正轨。</p><p>所有者权益随着利润不断好转出现较大幅度增长。</p><p>总流动资产呈逐年递增趋势，尤其是第四年应收账款占总流动资产比例较大。</p><p>  </p><p>项目<br/> 年  度<br/> <br/>第一年<br/> 第二年<br/> 第三年<br/> 第四年<br/> <br/>损益表<br/> 销售<br/> 36<br/> 51<br/> 96<br/> 126<br/> <br/>直接成本<br/> 14<br/> 25<br/> -36<br/> -51<br/> <br/>毛利<br/> 22<br/> 26<br/> 60<br/> 75<br/> <br/>综合费用<br/> -27<br/> -15<br/> -21<br/> -29<br/> <br/>折旧前利润<br/> -5<br/> 11<br/> 39<br/> 46<br/> <br/>折旧<br/> -2<br/> -12<br/> -15<br/> -9<br/> <br/>支付利息前利润<br/> -7<br/> -1<br/> 24<br/> 37<br/> <br/>财务收入/支出<br/> -2　<br/> -2<br/> -7<br/> -4<br/> <br/>额外收入/支出<br/> 　0<br/> 0<br/> 0<br/> 0<br/> <br/>税前利润<br/> -9　<br/> -3<br/> 17<br/> 33<br/> <br/>所得税<br/> 0<br/> -1<br/> -1<br/> -11<br/> <br/>净利润<br/> -9<br/> -4<br/> 16<br/> 22<br/> <br/>资产负债表<br/> 现金<br/> 29<br/> 23<br/> 33<br/> 15<br/> <br/>应收款<br/> 0<br/> 31<br/> 14<br/> 88<br/> <br/>在制品<br/> 4<br/> 12<br/> 14<br/> 0<br/> <br/>成品<br/> 6<br/> 4<br/> 8<br/> 0<br/> <br/>原料<br/> 4<br/> 1<br/> 6<br/> 0<br/> <br/>总流动资产<br/> 43<br/> 71<br/> 75<br/> 103<br/> <br/>土地和建筑<br/> 32<br/> 32<br/> 32<br/> 32<br/> <br/>机器和设备<br/> 2<br/> 25<br/> 30<br/> 21<br/> <br/>在建工程<br/> 15<br/> 20<br/> 0<br/> 0<br/> <br/>总固定资产<br/> 49<br/> 77<br/> 62<br/> 53<br/> <br/>总资产<br/> 92<br/> 148<br/> 137<br/> 156<br/> <br/>负债加权益<br/> 长期负债<br/> 40<br/> 60<br/> 40<br/> 40<br/> <br/>短期负债<br/> 0<br/> 40<br/> 20<br/> 20<br/> <br/>应付款<br/> 0<br/> 0<br/> 12<br/> 0<br/> <br/>应交税<br/> 0<br/> 0<br/> 1<br/> 11<br/> <br/>总负债<br/> 40<br/> 100<br/> 73<br/> 71<br/> <br/>股东资本<br/> 45<br/> 45<br/> 45<br/> 45<br/> <br/>利益留存<br/> 16<br/> 7<br/> 3<br/> 18<br/> <br/>年度净利<br/> -9<br/> -4<br/> 16<br/> 22<br/> <br/>所有者权益<br/> 52<br/> 48<br/> 63<br/> 85<br/> <br/>负债加权益<br/> 92<br/> 148<br/> 137<br/> 156<br/> </p><p>    本公司第四年末，拥有一条柔性生产线、两条p2全自动生产线、一条半自动p1生产线、两条手工生产线。</p><p> 第一年，取得p1最大订单，及时完工交货，获得了较大的现金流，为以后的生产经营打下了坚实的基础。同时，研发p2，开发区域市场、国内市场。三季度，改造两条手工生产线为p2全自动生产线。没有进行长期贷款，影响了后期生产线改造。由于各项花费较大，亏损9m。</p><p>第二年，由于市场策略失误，仅分别取得较少量p1和p2的订单。二季度，完成p2全自动生产线改造，同时添加了一条柔性生产线。由于较早的完成了p2的生产线改造，为p2产品生产赢得先机。虽然市场策略失误，但广告费用较少， 亏损3m。</p><p>第三年，及时调整了市场策略，分别获得了p1和p2各两个市场的订单。短期贷款利息较多，折旧较大，仅实现了16m的净利润。</p><p>第四年，加大了广告费用，赢得较多的订单，利润实现大幅度增长。</p><p>二、得失总结</p><p>    1、决策缺乏前瞻性，对经营规则没有领悟透彻，第二年需要长期贷款的时候却发现只能年底贷，这样我们不得不进行短期贷款，为此多支付了8-10m，严重影响了新生产线的建设，以及亚洲市场的开发。由此可见，一点小的疏忽对企业的影响是多么的巨大。</p><p>2、忽视了市场新政策。典型的闭门造车，只顾自己生产，却没有顾及到新政策的颁布，直接导致广告策略的失误。</p><p>3、没有果断开发亚洲市场。</p><p>4、通过对市场需求量的分析，我们将第一年的p1销售量定在10个，同时我们充分利用了其它企业第一年经营采用试探性广告策略，而一举投入11m广告费用，赢得第一年的最大订单。</p><p>5、第二年的广告策略的失误使我们减少盈利的同时，也让我们认识到在市场新政策下，盲目的广告投入来赢得订单对企业并不是一件好事。要量力而行，以较小的投入获得较大的收益。</p><p>6、第二年末，通过对其它企业的调查发现，p1产品大量积压，果断增加p2产品的广告费用。第三年末，发现p2生产线大幅增加，适当增加了p1和p2的广告费用，应对其它企业的竞争。企业是与其它竞争对手共同生长在市场环境下，    企业的生存发展不仅需要对自身状态一清二楚，同时也要了解竞争对手的情况。</p><p>7、充分利用财务杠杆，以较低资金占用费，不断扩大经营规模。</p><p>8、提早开发市场，提早进行多项认证，为后期接单、开拓市场提供了有利条件。在几组中本组属于较早开拓高端市场的，为早期竞争提供了坚实基础。</p><p>    9、由于市场的不确定性，一定要适当建设柔性生产线，同时与其它企业简历合作伙伴关系，提高企业的应对风险能力<br/></p>