发展

       很多同学在找工作时，会盲目相信已经烂大街的求职资料，像面试流程，面经，薪资待遇。

        你都没拿到第二轮面试邀请，你这么在意面试流程干嘛呢？即使你看了千万遍面经，你也只知道问题，而不知道答案。就算对方提出：给你一个月10W。你敢答应吗，不怕别人逗你玩呢？
        那为什么我建议你们在平日里多关注身边的谈判高手呢？因为求职流程就是你和一群招聘官之间进行的多场谈判。谈判的核心无非是加入贵公司的条件和义务。义务很简单，就是你来了我们公司，是否能做好相应的工作。条件自然就是公司给予你的所有待遇情况。
        在平时多多观察他们并随时调整自己的谈判技巧，才是最不投机且影响深远的求职态度。当你走向职场时，你不可能避免和别人讨论利益并决定让渡哪些。
        1、永远不要先出价

       在谈判时，不要先说出自己的期望值。在竞拍时，庄家往往会让买家间出价，在多轮叫价后，买家之间很早把自己的期望值暴露出来，并让庄家从中受益。
        对于求职者而言，当面试官问你相关的待遇薪资情况时，不妨先让对方说一下的预算范围。当然这需要一定的技巧，也是为什么需要你从平时的习惯中不断地训练，才能让你找到更好的理由来让对方先亮底牌。
        2、如果你先出价了，该怎么出价

        不给出绝对值，而应该给出相对值。通常情况下，你肯定没公司了解薪资或者工作要求。
        比如：你可以和HR或者猎头分析清楚自己目前的状态，在自己的跳槽成本上要求20~30%的提升是非常合理的，具体跳槽成本根据现状自行折算，包括但不限于：地理限制、年终奖、期权、股票、即将到来的晋升等；
        而如果你是一个应届生呢？那以offer谈offer，就比较有效。如果工资相比参照公司不能有10%的增长，那出于道义考虑，我会优先选择第一家给我offer的公司。
        当然前提是，你真的有offer，或者退一步而言，你没有offer但是别人也不知道，这就牵扯到了第三点。
        3、做足功课，了解对方的背景

        比如你像刚才提到的，和别人说，我已经拿到A公司的offer了，结果人家HR或者猎头一查发现，A公司还在进行第一轮面试呢？那你可能也就上黑名单了。
        4、控制对方的情绪，增强带入感

        当你准备好所有想问的问题时，你需要确保对方乐意回答。所以，问问题的方式是有很强的技巧的。
        首先，你应该根据对方的性格以针对性的方式进行提问。如果对方是个很严肃的人，请避免嬉皮笑脸；如果对方很活泼，请聊些愉快的话题等等。
        其次，尽早地了解到对方的学习，工作背景，并寻找双方之间的共同点，深入挖掘。
        最后，认真倾听对方所说的，并尽快地把话语权重新交回给对方，让对方陶醉在自己的陈述中时，你基本就赢了。

分享到：