初赛历程

报名的路就不平凡：在报名日期近乎截止的时刻，一个偶然的机会我获知比赛信息，于是匆匆忙拿了五十元钱去报名。

2009年4月8号星期三匆匆接到通知说是去合工大参加赛前培训，我放下手中的其他事情按时去了工大参加培训。工大一名副教授饶有兴趣的跟我们讲了许多，可我们队伍的成员就像傻子一样根本不知道老师在讲什么，会后我们都在嘀咕“怎么办？这怎么参加比赛？肯定死定了！”回来后晚上我立马召集大家一起去图书馆参加集体讨论，到了之后几个人依然不明白派金系统到底怎么回事，研究了几个小时依然不知所云，于是我们大家只好背着电脑先行回宿舍，但是有一个任务：回去好好研究商道学生用户手册。我们回去后就投入拼命地读取材料中，100多页在一天的时间里读懂读透谈何容易！

4月9日下午六点钟我们准时在图书馆会合商量决策。虽然大家已经对用户手册有了一个大概的认识，但系统操作起来依然比较麻烦。在没开始决策之前我们大家商量一下决定大力发展自有品牌（不放弃贴牌生产），走彻底的高端道路，即走优质高价之路，增加专卖店数量，努力扩大市场份额。然后大家开始决策。首先我们进入了CEO预算屏，确定价格就是一个难题，初次接触决策，对于究竟怎样确定价格，行业平均代表什么我们都是不甚了解，最后团队商量决定我们既然走高端，就要把价格定的绝对高于行业平均，我们的价格都定到了70之上（行业平均40多）。接着我们面临的一个难题是专卖店与零售店开设问题，最后小组确定大力增加专卖店数量、保持零售店数量不变，保持较高的折扣。我们把网络价格定在了一个相当高的水平，贴牌生产量不是太大，价格就定在了行业平均左右。接着我们进入营运管理屏，我们首先根据CEO预算屏和产能进行了产品生产安排，我们把高级原材料使用率定在了一个较高的水平，产品质量控制也放在了一个比较高的位置上，但是我们忽略了一点：由于不懂风格特点研发是什么意思，在这方面的投入是极其之少，生产技改投入也不多。在项目改造屏，我们考虑到长三角、环渤海、珠三角劳动力成本比较高，我们综合了一些因素选择了在中西部开厂、在其他地区适当扩充产能的办法。在名人代言这一屏，由于我们深知名人效应的重要性，我们毫不吝啬的拿出了两千万毅然决然的签下了影响力为100的乔丹。最进入刷新调试阶段，刷新之后事先定的质量等级、服务评分等都要了较大幅度的减少，最后迫于时间问题我们决定将决策结果上传。第一年处理结果下来后，一个很意外的结果，93分，全行业第一。当然取得这样的结果全队都很高兴，但大家知道这个结果并不是大家真实实力的体现，大家并没有因此而骄傲。结果出来后我们立刻打印了几分报表，大家积极分析结果中的不足之处。大家发现我们的质量等级、服务评分、品牌形象远不如预期的高，大家积极寻找原因，为下次决策做准备。接着我们进入第二次决策之中，接受第一次决策环境不安静的教训，我们选择了一个比较僻静的地方进行决策。决策中大家着力于解决第一次出现的质量、服务、品牌以及网上销售价格过高等问题。这一次决策比较顺利，我们爽快的完成了决策。结果出来我们依然是第一。接着我们总结经验进行了第三决策，依然是第一。第四次结果出来后，大家都很失望，我们竟然这次得分是第五，大家看着结果似乎有些无奈，但仔细分析了一下结果，主要原因在于贴牌市场做的太烂，全部的200万贴牌没有卖出去，导致投资回报率极低，股票价格大幅下跌。第五次决策前大家整理了下思路，决定为确保产品可以销售出去进行价格的较大幅度调整，我们一狠心把贴牌价格定在了27.99的超低价格，把自有品牌价格也进行了小幅下调。结果很出成效，第五次决策结果我们排在第一。第六次决策我们秉承以前五次决策的经验教训进行了认真决策，为防有公司背水一战，大幅降价，我们也对价格进行了小幅下调，结果果然不出所料大多数企业选择了降价的方式来进行最后一拼。最后很幸运我们以行业第一（六次决策五次第一、一次第五）的身份进入全国复赛。

经过第一轮比赛我们感受到最贴切的一点就是第一次决策的重要性，第一次决策结果的好坏对以后数次的决策有着极其重大的影响。团队合作也十分重要，在团队出现重大决策不同意见时CEO要做出果断决策，不可长时间拖延。无论你走高端低端还是中端，都要坚持下去，切记不可一再更改企业发展路线。

              

                                          杨茂森

                                          2009-4-26