任何一个企业，如果想保证销量只增不减，那么企业的销售员就要源源不断地挖掘潜在客户，汽车用品行业前几年随着火爆的汽车市场水涨船高，好多企业的都是赚的盆满钵满，但是近年来也显出了疲软之态，所以要想提高销量，还是要靠第三方专业机构汽车用品企业咨询公司来帮忙。上海智狼营销针对汽车用品企业如何挖掘潜在客户，也进行了深入的研究，大致罗列了以下几种挖掘客户的方法：

   

    1．客户推荐法

   

    2．行业排名法

   

    3．竞争对手忽略法

   

    4．会议营销法

   

    5．其他方法

   

    如果一个汽车用品企业的产品受到现有客户的青睐，那么经过不断的口口相传，汽车用品企业可以通过客户的推荐不断认识新的客户，从而不断挖掘潜在客户，这种方式目前在很多企业都是被广泛采用的。现在还有媒体会对汽车用品行业的企业都进行了排位，企业也可以借此来挖掘客户。智狼营销提出的竞争对手忽略法是当竞争对手经营或者管理发生巨大变动时，可以借机收买对手的客户。汽车用品企业还能以会议的形式来介绍、拍卖自己的产品，促使客户主动购买，这也是一种很常见的挖掘客户的方法。汽车用品企业咨询公司也可以帮助很多企业用建立关系网、逐户寻找法等方法来挖掘潜在客户。