嗯，我奇怪的是很多消费者显然是理性的，很多人随身带着纸啊、笔啊、计算器甚至笔记本电脑计算如何进行消费，竟不了解其中的猫腻？

我看消费者行为学也起了很大的影响。比如我明知返券就是强迫消费了，我本来5折买件衣服就会走，而返券的话就会转几圈想办法花出去，最后筋疲力尽随便买点东西走人，像我一般最后就买袜子。莫非返券也能造成错觉（似乎返券购物不要钱）和非理性繁荣（商场里一大堆拿着返券的人发疯似的转来转去）？

偶们的问题修正一下：返券和打折会不会导致不同的消费者行为？

[此贴子已经被作者于2005-9-27 0:23:20编辑过]

打折是单纯降价的一种方式。消费者口袋里的钱还是自我做主的。

返券就有俎上鱼肉，任人宰割的味道。如果返券可以按照相应的折扣率兑成现金，则这种返券和打折没有区别。如果不能兑现，商场的伎俩就得逞，这种返券只能在一定时期（促销期），一定地点（本商场）内具有购买力，从而有效约束了消费者朝三暮四的不忠行为。

消费者大张旗鼓地采购和斤斤计较地敲打算盘，显然不是随便就范商家的陷阱。被计算的应该有许多内容，如，在此地现金加返券购买的一篮子商品的实际折扣价格，是否优于别家商场同类商品（或许打折）价格；又如像老兄同学的同学，居心叵测，投机倒把，从中渔利，我猜他们是带计算器了的。

肯定还有许多别的原因，岁往想不到。信誉隆然的大商家，里面那物美价不廉，货真价不实的普通商品，需求价格弹性会很大；这个臆测的结论需要追述和调查。然而如果有这个前提，大商场的亲和力高，稍微有些猫腻，也会被消费者原谅的。

岁兄的问题我先想想，晚些作答。偶倒是又冒出一个问题来了，先扯远一些哈。

偶们知道，家乐福、沃尔玛这些零售巨头正在陆续进入内地市场，偶发现这些外国巨头开店方圆数里内的国内超市一般都纷纷关门。偶都逛过内资和外资的超市，偶感觉是外资无论在价格上还是服务上未必有优势，外资还时常爆个打人的新闻来，可消费者还是对外资超市趋之若骛，这是为啥呢？

Q_d=F(P, ξ)

P为商品价格，ξ为心理因素，包括他人购买数量，商场里气氛（造成肾上腺素分泌）等对购买决策起到的影响，收入水平似乎没有被适当的关注。

[此贴子已经被作者于2005-9-28 12:31:06编辑过]