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“煤—焦—钢”产业供应链管理

项 目 建 议 书

目录

一、“煤—焦—钢”产业链运营情况及相关企业        1

（一）、“煤—焦—钢”产业链运营情况        1

（二）、“煤—焦—钢”产业链条代表企业简介        2

（三）、原料组织及现状        6

二、供应链管理项目简述        7

（一）、供应链管理概念        7

（二）、运营模型        8

三、数据分析与各方利益均衡        11

四、关键节点        14

五、风险管理和工具的引入        15

通过上图可见，在整个交易过程中，以中间商发起采购合同并垫资支付预付款为起点，之后上游供应商发货至下游用户，最后下游用户结算回款给中间商作为一个循环来分析，目前经营状况为:

项目	一个循环周期（天）				销售毛利(元/吨)	利息(元/吨)	利率	盈亏 (元/吨)
	采购支付(天)	发货(天)	结算回款(天)	合计(天)
洗煤—焦化	15	30	75	120	70	80	2%/月	-10
焦化—钢铁	15	30	100	145	120	150	2%/月	-30

由上表可看出：

中间商定合同付款：15天

供货商将货供至用户：30天

用户结算款回到中间商：75—90天

一个贸易循环：120天

在单价900元/吨的洗精煤贸易中,70元/吨的贸易价差(相当于8%的毛利率),中间商仍然亏损,究其原因:

1、融资成本偏高(2%/月)；

2、循环周期太长（120天一个循环），相当于正常煤炭贸易的三倍时间;

（二）、运营模型

以运营公司适度提供流动性为前提，适时为产业链末端企业（永昌钢铁）提供一个需求增量为突破，建立了一个近似闭合的物流圈来促进整个“煤—焦—钢”产业链条的健康发展。

统过前面的分析可以看到：在传统保障模式下，销售毛利达到8%（正常为3-4%）的情况下，中间商仍然处于亏损状态，原因是流动性减速，循环周期时间太长，资金效率低下，而循环周期中时间最长的