市场定位  ：                                                                                                                                     消费目的：购买商品使用为消费目的。

购买规律：同等质量比价格，同等价格比质量。

消费者（商品从需求中来，到需求中去）：需求、中间商品（设计、机械加工、物流等）、消费品（商品）、需求。

需求的层次

基本（生存）需求：人们维持基本生命活动的物质条件保障。

安定需求：人们抵御外界自然或人为侵害，以及社会内部侵害，寻求生活安全和稳定的基本条件。例如，军队、法律系统、民政工作等等。

市场需求：在基本需求和安定需求的基础上，在自愿的基础上，通过商品交换所满足的需求。

市场需求三层次
1、功能需求：人们对商品基本功能的需求如粮食，解决饥饿，黑白电视供观看。
2、品质需求：在基本功能满足后，人们对商品的品味，质量更高一步的需求。如对大米、彩电、等离子电视的需求。
3、个性需求：在品质需求满足以后，人们对商品的款式、色彩的个性化需求。如对手机款式、色彩变化的需求。

需求实现的方式以基础需求优先为原则。

市场竞争
一、    同行竞争
原则：1、规模效应，用价格竞争。
         2、技术门槛，增加竞争对手难度。

二、争取消费者
原则：造成需求相对过剩，商品量相应减少将买方市场转变成卖方市场，将销售被动转为主动。（品牌效应）
 

本文来自: 人大经济论坛(http://www.pinggu.org) 详细出处参考：https://bbs.pinggu.org/thread-427212-1-1.html

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