他是中国手机界绝对的“老炮”，曾在中国通信行业耕耘20多年！

他是中国手机技术派的代表，曾率先推出全球首个双卡双待手机！

他曾与华为并列手机四大家族，成为中国手机行业佼佼者！

但如今，他要逐渐退隐了，个人股权出售套现30.8亿元，恐怕真的要隐退了！

手机界响当当的“老炮”

曾位列手机四大家族、技术前三

酷派创始人郭德英和他所创立的酷派绝对是中国手机行业的“老炮”，在中国通信行业耕耘了20了多年，也是仅剩不多的首批国产手机厂商之一。

1）功能机时代——全球首个双模双待手机名声大震

1993年，郭德英就进入中国通信行业。当时，郭德英放弃深圳大学任教工作，毅然下海创业成立宇龙计算机通信科技有限公司。进入中国通信行业，最初从事BP机、编码器、寻呼台基站发射机、无线固话PDA等业务，后来发展到和思科合作开发呼叫中心操作系统。

2002年，酷派转型进入手机的研发领域。

2003年，酷派推出中国第一款CDMA1X彩屏智能手写手机，标志酷派进入手机领域的尝试取得突破，正式开始纵横手机江湖，至今已有14年了！

2004年，酷派推出全球首款双卡手机酷派828，则标志着酷派技术上逐渐走向领先！

2005年更是推出全球第一款CDMA/GSM双模双待智能手机酷派728，全球首款双卡、双模双待、让酷派一下子名声大震，也一举奠定在行业的地位。

特别值得一提的是，与中国手机第一波浪潮的熊猫、中科健、南方高科、康佳等在国际品牌反击下2005年开始大溃败、甚至倒闭的结局不同，酷派手机却在2005年逐渐走向辉煌，就是因为酷派与他们竞争力不同，它拥有自己独特的技术优势和创新力！

2）智能机时代——500人、200天攻关，成功实现技术转型

2008年由苹果掀起的手机革命，从功能机向智能机转换逐渐成气候，手机换机革命袭来，酷派也受到了一定冲击。2008年酷派比2007年下跌21%，亏损7600多万港元，利润更是下滑140%，这是酷派最低谷的时期。

在这个特殊时期，酷派掌门人郭德英做了一个大胆决定——放弃非智能机，放弃自有手机操作系统和WindowsCE平台，将酷派手机从Windows全面切换到Android系统。当时，Android系统在全球当时只占据了区区4%的份额，可以说郭德英是非常具有前瞻性眼光。

2009年， 500名工程师、200天，在东莞黄江进行封闭式攻坚研发。成功后的黄江总结会上，酷派元老李斌喜极而泣，哭得一塌糊涂。这次转型技术攻关，让酷派在智能机时代站稳了脚跟，成为智能机的佼佼者，甚至在2010年成为国内手机份额第三。  

它曾是手机四大家族之一

与华为齐名

在手机从功能机转向智能机时代，运营商渠道是最初的发力者和推广者，采用补贴的形式，直接推动了中国手机3G时代的到来！

因此，在开始时期，运营商渠道占比极高，谁抢先得到了运营商渠道，就占据了优势，中兴、华为、酷派、联想，都是最早把握运营商渠道的公司，也收获颇丰，它们在2012年一度达到巅峰，并称为“中华酷联”，成为业内知名的手机四大家族！

相对而言，“四大家族中”中兴、华为、酷派都是技术派，联想属于运营派。

在国内的手机行业，酷派是国内手机技术专利前三的公司。累计已持有7000多项专利，并在全球已拥有七大研发中心。

值得一提的是，酷派全球首创的双卡双待、应用协同功能、三笔定位、私密模式和流量安全监控还分别荣获了第十一、十三、十六和十七届中国专利奖。特别是双卡双待技术，使国产手机第一次在局部核心技术上处于全球领先水平，一度站上行业制高点。

在智能机进入上升期后，智能手机竞争2.0时代，受到小米成功的鼓舞，众多互联网企业开始进入手机市场，但是很多企业也铩羽而归。

毕竟硬件和软件还是有很大的区别，硬件的制造、设计绝非做个程序件、APP那么简单，包括著名的“红衣大炮”周鸿祎也在经历硬件挫折后，坦然硬件与软件区别太大，于是很多企业开始寻找瞄准了有技术积淀和丰富硬件经验的手机企业。

这些企业中，像华为已经崛起、中兴作为巨头级之一也在做自己的品牌，而魅族这个小而美的公司在改变思路后，也获得了几倍的增长，仅剩的合作的就只有酷派了，于是酷派成了奇虎360、乐视等争相合作的对象。而酷派在2010—2012年达到巅峰之后，在智能机竞争2.0时代似乎步伐变慢了，也愿意选择这种方式。

2015年遭遇“三角恋”纠纷

创始人出售股权、套现30.8亿

2015年，酷派因为前后携手的奇虎360、乐视，而陷入了“三角恋”纠纷之中！

第一阶段 与360成立合资公司

2014年12月17日，奇虎360宣布正式进军手机，将与酷派合作，由奇虎360 投资4 亿美元与酷派成立一家公司，奇虎360占股 45%。

2015年2月，这个合作逐渐尘埃落定，酷派将把已经在互联网领域尝试成功的酷派大神子品牌注入，新公司由周鸿祎担任CEO、郭德英担任董事长，酷派宣布将在3月10日股东大会上审议相关入股合作。但是这场合作牵手的热恋期刚过，就开始出现了波折。

第二阶段 乐视入股成为第二大股东、与360擦枪走火

短短3个月后，2015年6月29日，乐视宣布斥资逾27亿港元，向酷派大股东郭德英收购18%股权，成为集团第二大股东。出售后，其持股量减至20.3%，不再为控股股东。

这场合作让周鸿祎大为恼火，说好的两人合作，怎么又有了第三者，于是两者擦枪走火不断。

2015年9月，纷争才算结束，最终360和酷派在达成和解，酷派持有的奇酷科技股份将由50.5%降至25%，而360公司所持股份增加到75%。除了获得奇酷股权外，360还获得了一只超过300人的来自酷派供应链和产品线的团队，其中就包括曾打造酷派互联网子品牌大神的酷派互联网和电商总裁祝芳浩。

第三阶段 乐视全面收购传闻不断，最终成了第一大股东

2016年，传出乐视全面收购酷派的消息，传闻随后被否认，而两天前社交媒体流传“乐视收购酷派”传闻，酷派再次严辞否认，斥传言为“主观臆造虚假消息”，现在变成了现实。

2016年6月17日晚，酷派发布公告称，公司第一大股东Data Dreamland与买方达成股权交易协议，Data Dreamland将出售公司11%的股份，交易金额为10.47亿港元。买方持有酷派集团17.90%的股份，交易后将持有公司28.90%股份，成为公司第一大股东。郭德英所持的股份从将由20.23%降至9.23%，不再为单一最大股东。

在2年时间里，酷派创始人郭德英所持股份从近40%的控股股东，先是失去控股、成为最大个人股东，又到继续减持，两次累积套现30.8亿人民币。

今天，昔日“中华酷联”四大家族中，华为是最风光显赫的，为何同为技术流的酷派却没有成为达到华为一样的辉煌？

商业是综合实力的PK，不仅仅是产品技术，同样对运营推广要求极高，相对而言，酷派在产品技术上具有行业的领先优势，但是在运营推广环节有软肋。

1）明显的技术优势

毫无疑问，酷派在手机领域的技术优势是卓越的，它2005年所推出的全球双卡双待手机，让中国手机首次在局部实现了世界领先，充分证明了它的技术实力。

作为在通信领域里耕耘20多年、在手机领域有14年历史的酷派，7000多项专利，从功能机时代到智能技术时代，长达14年屹立不倒，都体现了酷派的技术领先优势。

2）运营推广上的软肋

酷派在技术上具有明显的优势，在运营推广上则相反，有多个软肋。

A、传播推广弱势——注意力经济时代，酷派相对弱势

在运营上，传播推广是重要因素，产品必须要有知名度、要有影响力，要让大众所熟悉。

而在这个产品众多的时代，也是“注意力经济时代”，谁能吸引大众的眼球、注意力，无疑就会多了一些竞争优势！

在这方面，酷派作为一个技术流的企业，有着技术性企业的常见特点——往往注重内在技术实力的提升，在外向的传播推广上相对弱一些。

这个问题，华为也曾遇到过，作为技术驱动的企业，注重业务推广、技术实力的提升和服务支持工作，相对而言，在针对大众的传播推广上做的少一些，不过在余承东的带领下，华为完成了这个转型，如今已经比较擅长针对大众的传播推广，这里要承认华为团队的战斗力确实极强。

B、渠道弱势——单一，过于依赖运营商

在渠道上，酷派同样有一些软肋。可以说是“成也运营商渠道、败也运营商去渠道”。

对运营商渠道过于依赖，让酷派在其它渠道相对弱势，特别是随着线下渠道中的运营商渠道补贴减少、社会渠道比重增加，酷派的渠道单一问题，就变得日益明显。

酷派曾一度曾将业务分拆成针对3个渠道品牌，分别是针对运营商渠道的酷派、针对互联网电商渠道的“大神”品牌，和针对社会渠道独立运营新品牌“ivvi”。

这其中，除了运营商渠道外，运作相对成功的是互联网渠道品牌“大神”，酷派2014年学习华为分拆子品牌荣耀的模式，推出子品牌“大神”进军互联网电商渠道，也一度取得了不错的成绩，仅次于小米和荣耀，位列互联网第三，但随着酷派与奇虎360的合作，将酷派大神注入了奇酷公司，酷派在互联网电商领域的战果也失去了，在这个渠道上变的有些弱了。而相对比的是，华为子品牌荣耀在分拆两年后已经达到了4000万部的销量，甚至仅凭荣耀一个子品牌的业绩就极有可能在今年、或明年就超越小米。

而社会渠道的建设是个需要时间、精力耕耘、比较慢的过程，OPPO和ViVO的成功是耕耘10年左右的结果，在这个渠道上，酷派相对成绩要弱一些。这一切导致了，今天酷派的渠道主力依然是运营商渠道，单一的问题没有解决。

昔日手机四大家族

为何目前只成就了华为？