窜货,是说,公司在不同的区域有授权,然后在不同区域实行了不同的批发价格,然后有人从低批发价格地区,往高批发价格区域二次倒手货物,然后赚取差价,当然也有人为了捣乱这么做的,比如老代理商失去授权,然后搅乱市场,或者竞争对手用这个手段,阻止你铺货,或者楼上兄弟说得,为了冲销量,比如年底时候,靠渠道商帮忙,跨区域销售
管理窜货有很多办法,比如说用不同的条形码来区别不同区域,然后可以追踪,哪个区域的货乱跑,你就查哪个区域好了,然后根据合同或者公司规定处理,或者,你和本地主流物流关系好,你可以查物流的批号,追查的.
要么就是你的业务员只管销售,你的物流和回款由商务来做,销售代表和商务代表是不认识的,你发货权不在手里,只有靠先压货,后转移的方法,不过这样成本太高了,不是迫不得已,不行的
不过,公司里谁窜货,做的久了大家都能查出来,关键是窜货的很多都是很有实力的销售主任,区域经理或者代理商,渠道商,这个是管理的难点
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