导读：随着互联网发展，婚纱摄影的渠道倒流效应持续增长，网络营销成本翻番。对于互联网婚纱摄影平台而言，可持续发展的道路是建设品牌，用品牌实现用户聚集和利润的高溢价。

来源 | TOP电商（itopec）

作者 | 张逸

结婚发现商机，完婚就创业

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2014年6月，26岁的孙鹏在朋友的介绍下，去了某家知名韩式影楼拍婚纱照。在销售的各种话术推销下，孙鹏和妻子选了一款8000元的婚纱照套餐，套餐包含三套礼服、80张底片以及40张精修照。

销售要求要一次性交付全款，孙鹏心里还挺慌，这还没拍呢就要付全款，万一产生纠纷，钱还不一定退得回来，但孙鹏还是直接交付了全款。

之后影楼通知要提前一天去拍摄基地选礼服，孙鹏请了一天假就去了，当时礼服加选，加了2000元，化妆品价格要另算，又加了500元。说好的8000元全包呢？！

拍摄当天，孙鹏忙碌了一天下来都没能看看照片拍得怎么样。过了几天，影楼通知孙鹏去店里选精修片，照片非常多，客服每张都说好看，一不留神，就多选了照片，加了2000元。

没过几天影楼又通知孙鹏去门店取相册相框，孙鹏想让店里送货上门没成功，孙鹏只好又再请了一天假。影楼之后还三番五次邀请孙鹏去领礼品，但是要带朋友去而且要下单，孙鹏不堪其扰。

整个过程，孙鹏共请假5天，扣了2000多元工资，加上婚纱拍摄花的12500元，总共花费15000左右，刚好是孙鹏一个月工资......简直完美！

虽然结婚的时候都有很高的消费预算，但是这么差的体验，价格又胡来，还要折腾这么长时间，孙鹏心里非常不爽。作为互联网人他决定要在这个领域创业。

别看影楼黑，他们也不赚钱

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2014年8月，孙鹏辞了工作，花了4个月时间去考察传统婚纱影楼市场，却发现一个让他哭笑不得的事情：别看影楼黑，他们也不赚钱！

那钱去哪儿了？浪费在高成本和低效率上了。

1.各地区影楼品牌繁多，同品牌影楼不同城市运营模式不一样，没有全国性品牌体系运营。

2.过度依赖传统门市，线上运营投入甚少。

3.成本压力非常大。年流水1个亿的影楼，刨除所有成本，可能利润只剩100万。

效率低？然而，提高效率正好是互联网最擅长干的事儿。

互联网极简主义，199元定金击穿预期

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寻拍刚开始是从上海起步，孙鹏组了三个人的小团队，围绕个人摄影师做平台，结果发现这种手艺人的C2C平台模式并不适用于摄影行业。

2015年6月，孙鹏率领团队来到北京，开始尝试用极致服务体验的角度去切入婚纱摄影。他们进行了深度的线上流程标准化研发，并且把线下影楼的服务细节优化了200多处。

2015年10月，在孙鹏生日那天，寻拍上线了。寻拍上线半个月后，公众号粉丝突破5万，微博粉丝突破1万，订单突破100单。

所谓极简主义拍摄流程，就是通过互联网工具，使新人从下单到拿到照片只需要进店一次，简化传统婚拍五次次以上到店成本。

这种模式有一个非常大的突破，那就是199元的定金。如果拍完不满意，不用付全款，影楼承担。虽然听起来影楼会亏很大，但其实如果不做后期，成本是很低的。

2015年11月，徐小平投资了寻拍一千万。当月寻拍尝试在微信朋友圈做推广，这开创了行业先河，微信朋友圈广告做的当天，单日订单破100。

吸引影楼加盟，未来会实现一城一楼

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寻拍通过几个月跑通商业模式，并且在4月份实现盈利。

2016年6月份寻拍获得B轮融资，黄晓明跟投，同时还签约成为寻拍代言人。

7月19日，寻拍宣布开放寻拍平台，每座城市选取一个合作影楼，计划铺设200座城市。

寻拍的加盟策略是一城一店，并且影楼自己可以不用设置门店，直接在寻拍平台上完成销售行为即可。这种类似于“外卖”的概念，不仅仅是削减店家的成本，还能让新人减少选择成本。

随着互联网发展，婚纱摄影的渠道倒流效应持续增长，网络营销成本翻番。对于互联网婚纱摄影平台而言，可持续发展的道路是建设品牌，用品牌实现用户聚集和利润的高溢价。签约黄晓明就是为了让寻拍这个品牌更突出。

作为初创公司，寻拍有哪些值得学习的地方

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用户体验是一家初创公司必须誓死捍卫的。

寻拍做的任何推广活动，涉及到抽奖或者投票的，都是真实的。并且对于免费服务的客户，也一定要把最好的服务给他们，因为这波免费体验过公司产品的用户，如果体验做的好，那么他们一定会动员自己身边的朋友或者亲人参加，慢慢的用户口碑也就建立起来了。

很多初创公司刚开始特别注重自己的产品卖出多少订单，做了多少资源合作，上了多少家媒体，其实这些都不重要，最重要的一定是用户体验。