有句谚语说的是：“世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。”石油大王洛克菲勒、金融大鳄索罗斯、华尔街的金融巨子摩根、红色资本家哈默、报界之王普利策等等都是犹太人。今天小贤就和创业爱好者们领略下犹太人的商业头脑，看他们的赚钱秘笈有什么值得咱们借鉴的。

“78:22”法则和“女人的生意永远是第一商品”是犹太人这几百年来尽管颠沛流离、受尽苦难，依然腰包从未瘪下去的两大秘诀。身为创业者，只要资金链不断裂，就不会死。那么看看全球最具商业头脑的种族都有哪些让金子流动起来的秘诀吧。

"78∶22经商法则"，犹太人又称之为"宇宙法则"，这个法则是犹太生意经的根本之所在。

78∶22是宇宙中一个神奇的比例。众所周知，大空气中的氮与氧的比例是78∶22；人体中水分与其他物质的比例也是78∶22；一个正方形，假设其面积为100，其内切圆的面积约为78，正方形其余部分的面积也刚好约为22。由此可见，78∶22是自然界的一个大法则，为人力所无法抗拒。因此，犹太人认为，这个"78∶22"的黄金数据，是人力不可抗拒的宇宙大自然法则。

在宇宙法则的基础上，犹太人建立了一套自己的生意经。犹太人认为，普通人和富翁的比例大概为78∶22，有钱人毕竟是少数；但如果要说财产总量的比例，正好相反，22%的富人占有了78%的财富，而78%的穷人则只占有22%的财富。所以，犹太人经常把赚钱的目标瞄准少数富人，而且他们喜欢做价值连城的珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。

既然大部分的钱都在少数有钱人的手里，犹太人就要千方百计去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。所以要生产质量可靠、品质上乘的产品，才能在竞争中取得优势，抢占先机。

犹太民间流传着这些谚语：

"从男人身上赚钱，比从女人身上赚钱困难10倍。"

"男人挣钱，女人用男人的钱养家。"

"钱是男人挣的，开销的权力却在女人手里。"

"让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。"

"盯女人的梢，打动女人的心，生意才容易成功。"

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。

“民以食为天”是中国自古流传下来的谚语，然而实践的最好的种族莫过于犹太人。

犹太人认为只要人活着，就要吃饭。饮食是几乎所有的人都可经营的买卖，餐厅、酒吧、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒店、百货店、粮店、食品等等，无不是关于“嘴巴”的生意，“吃”是犹太人古今中外永恒的生意。

世俗生活中，品尝美食是所有人的乐趣，还因为“吃”的生意是一种循环消费的买卖，永无止境。所以，很多犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱成功的。

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。

营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。

在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。

口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。

在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

中国人总说富不过三代，再多的财富传到第三代就会消磨殆尽。反观犹太人，这个种族已经富过300年了，犹太家族的财富很多都是世代相传的。传承下来的不仅仅是财富，更是创造财富的技能和信仰。

身为创业者，可以借鉴犹太人这种创造财富的技能和信仰。让资金链活起来的同时，把创业科学的方法论也传承下去。