采购经理是追料的吗？

程晓华

                                                            2016-8-23

经常有采购经理、总监级别的人问我，程老师，我们天天忙着追料，都顾不上管人了，要跟手下开个会都得晚上或周末加班开，弄得我们自己很累，手下人也叫苦连天，您有什么好的经验分享吗？

我说我从97年开始做过采购员，然后是采购经理，计划经理，物料经理都做过，直到后来做伟创力手机事业部的供应链管理总监、全球物料总监，我自己的体会是，采购员不是追料的，采购经理就更不是追料的了。

我给采购员的定位是“供应商的虚拟供应链管理经理”，如何帮助供应商真正地理解我们的需求，并制定相应的供应链管理模式、策略及流程、做法，然后辅导供应商正确地实施这些东西，这才是采购员该干的活儿。

采购员要与供应商建立共同的目标，那就是如何以最低的库存（呆滞责任），最大程度地满足我们不断变化的需求，这应该成为供需双方的共识。

当然，必要的时候，该追的料，采购员还得去追，毕竟有“防不胜防”的时候，关键的问题是你放在“防”上的时间多，还是“追”上的时间多。

如果说采购员级别的人不得不去追一些料的话，那么，采购经理、总监级别的人如果天天忙着去追料，则就是大逆不道了，因为这是典型的“德不匹位”，“能力不匹其职”。

说他“无德”，是因为，他拿着采购经理、总监的工资待遇，干着一般采购员的活儿；说其“无能”，是因为他还不如个牧羊人的水平 - 羊是吃草的，牧羊人是吃（羊）肉的，牧羊人的职责就是识别并教育这些不好好吃草的羊，一旦教育不好，就只能拿来吃肉，或红烧、或涮锅子，但如果这个牧羊人非得替羊去吃草，那他就是羊的水平了，而，是羊，就不是人。

  现实中，我们经常见到的是那些“华佗式的采购经理”，他们经常挂在口头上的话就是，我跟谁谁关系好，别人搞不定的料，我能搞定，他们喜欢“手到病除”的感觉，岂不知，华佗的哥哥们更有价值？

作者程晓华（John Cheng ）先生，《制造业库存控制技巧》（中国财富出版社）第1、2、3、4版著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，全面库存管理（TIM））咨询独立顾问，邮件：www.timvalue.net