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内容简介
目录
第一部分　教材精编
　第一章　房地产市场营销基础
　　第一节　房地产市场营销概述
　　第二节　房地产市场营销策略
　　第三节　房地产市场信息搜集
　　第四节　房地产市场与商圈调查
　第二章　房源搜集与管理
　　第一节　房源概述
　　第二节　房源的开拓与获取
　　第三节　房源的管理与维护
　　第四节　房源的营销与推广
　第三章　客源搜集与管理
　　第一节　客源概述
　　第二节　客源的开拓和获取
　　第三节　客源需求分析
　　第四节　客源信息管理
　第四章　存量房经纪业务承接
　　第一节　客户接待
　　第二节　房地产经纪服务合同的签订
　第五章　存量房买卖经纪业务撮合
　　第一节　交易配对
　　第二节　带客看房
　　第三节　交易撮合
　　第四节　房屋买卖合同签订与款项支付
　第六章　存量房租赁经纪业务撮合
　　第一节　存量房租赁经纪业务流程
　　第二节　房屋租赁托管业务操作
　第七章　新建商品房租售代理业务操作
　　第一节　新建商品房销售准备
　　第二节　新建商品房销售流程
　　第三节　住宅项目的销售代理
　　第四节　写字楼项目销售代理
　　第五节　商业地产的租售代理
　第八章　房屋交验与经纪延伸业务
　　第一节　房屋交付与验收
　　第二节　房地产贷款代办
　　第三节　不动产登记代办业务
第二部分　历年真题及详解
　2012年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解
　2011年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解
　2010年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解