来源：荣振环微书评（rongzhenhuan）

朋友送我一本书《道商范蠡》，我很喜欢这种写作风格，诙谐幽默，逻辑清楚，丝丝入扣。

看完我的一个感觉，范蠡是策划大师和咨询大师。

所以，今天我就结合本书，谈谈我这个同行，看看他是怎么能够做出传奇策划案的。

读书改变命运

在2500年前的春秋时期，范蠡那时候还是农村的待业青年。父母去世，随着哥嫂生活。虽然家境贫寒，但是这哥们不事耕种，天天读书游学。他是哪个时代的傻子、疯子和神经病。

似乎，范蠡明白一个道理：知识改变命运，勤奋培育天才，逆境造就英雄，思考成就圣哲。

他选择了大量读书，他苦读了《书》《易》《诗》等大量的书籍，学到了许多历史知识和治国安邦的理论，不仅弄通了风后的《握奇经》，还潜心钻研了姜太公大力发展农业、手工业和商业的策略。

圈子决定未来

有句话讲：胜人者有力，自胜者强。范蠡学习能力强，懂得多，自然就有了吸引人脉的磁场。当然，他自己也虚心求教。拜访名师，当时著名的道学思想家、经济学家文子计然到南阳云游时，范蠡还拜他为师，学习经济知识和阴阳哲学。说道范蠡这位老师，咱还得多提一句：范蠡是文子既然的学生，计然是老子的门人。正所谓“人的一生，成才离不开名师，成功离不开导师”，范蠡的道学思想，离不开名师指路。

书中说：独立思想有时是一件奢侈品。所谓的圈子、人脉都是衍生品，最重要的是提高自己的内功修为。只有自己修炼好了，才会有别人前来依附；只有自己是梧桐树，凤凰还会来栖息；只有自己是大海，百川才会来汇聚。

范蠡的读书、学习和拜师，为他后来的圈子奠定了基础。像文种和勾践其实都是被他吸引来的。

上面两条反映的是范蠡的特质。

下面我把传奇策划案的背景简单说一下，因为范蠡助力勾践灭吴的故事大家都略知一二，尤其是卧薪尝胆。但是这个大背景，并不是所有人都耳熟能详。

大背景我们先从阖闾之死说起。阖闾是夫差的父亲，春秋时期吴国第25任国王。他一直想要实现吴国霸业，灭掉越国。当勾践的老爹越王允常去世后，阖闾觉得时机不错，开始伐越。

当时二十多岁的勾践继位，年轻，任性，血气方刚。心想，我国丧期间你来打我，太他妈不仗义了。但是初生牛犊不怕虎。勾践并没有表现出惊慌失措的恐惧。不是因为他胸有成竹，而是无知者无畏。压根不知道失败是何种滋味。因为，没打过。

当时勾践秉承了一个八字方针：你不要脸，我不要命。他确实用了一个奇招：

具体操作是：把大牢里的死囚组织集中起来，临时组建了一直不要命的敢死队。然后向这帮哥们发表激情澎湃的动员演讲：无非是敌人来犯，家国危险，你们反正是死，死在沙场，保家卫国，家人还会得到额外体恤和照顾。

于是，这帮哥们冲上前线，排成几排，上去不是打架，而是拿着刀，提着发，走到吴国阵仗面前自杀。

第一排自杀，第二排自杀，第三排又自杀，一下子把吴国训练有素的部队干蒙了。原来牛逼的队形，因为纷纷挤上去看热闹，加上一波一波自杀使他们产生了恐惧，所有人的大脑短时间内被震撼了，不知道越人要干嘛，一下子乱了阵脚。

勾践把握机会，下令猛攻，吴军大败。仓皇逃跑中，阖闾受重伤，一生征战无数的他退到七里后的阵地里，殁了。

临死前，告诉他儿子夫差，必毋忘越。

从此，夫差就开创了中国最早的成功学玩法。即用成功激励的套路。他注入的仇恨的种子，每天夜里睡在柴薪上，随时提醒自己大仇未报；同时还安排专人立于庭院之中，每天只要一看见自己进出，这些差役们就齐声喊道：大王，您忘了勾践的杀父之仇了吗？

夫差每每此时，总会两眼圆睁，大声回答说，誓不敢忘。

然后日夜练兵，准备三年后伐越。勾践听说吴国勤兵备战，最开始时是不在意，后来吴国不断传出并放大舆论攻势，勾践憋不住了。心想，你老子都打不过我，我干嘛怕你，索性，我先发制人吧。

他想趁吴国还没准备好，他来伐吴。

结果呢：第一，失去道义，人家是杀父之仇，打你你还手道义上还讲得通，没打你，你先揍人家，那就变成失道者寡助。第二，兵力不行，无论是兵士还是战术还是补给还有战法、主将，每一样能够和吴国别的，最后是惨败。

在这种背景下，一直不受重用的范蠡才出马了。因为大多数老板都是在最危难时候才最听话。

众谋臣给出结论是投降，然后勾践到吴国做夫差的奴仆，保存性命，以图未来。

勾践原本是让想范蠡留守后方的。

但范蠡说：四封之内，百姓之事，蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事，种亦不如蠡也。

正所谓：知人智者，自知者明。范蠡太牛了。他认为文种的长处是对内，自己的长处是对外，行兵甲作战之事，辅危主用奇谋，斗智斗勇，随机应变。

于是，勾践一边哭唱着“其实不想走，其实我想留”来到了吴国。

来到吴国后，范蠡给自己一个20字方针，“坚定自信，培养越王，讨好夫差，拉拢伯嚭，堤防子胥”。

同时，范蠡不仅要照顾勾践和越王后，还要定期开导，打气。

某一天，夫差闲着没事，登上了虎丘山，立在远处，想看看他的战利品——勾践是如何卑贱的活着。

看到了这一幕：范蠡一大早起床，生火做饭，勾践夫妇起床后，范蠡跪伏请安，然后敬奉汤水，伺候勾践夫妇洗漱，然后毕恭毕敬尽奉饮食，他躬身立于二人身后，直到勾践夫妇慢条斯理吃完，自己才开始吃残膏剩饭。

夫差惊呆了。脑子里蹦出几个词：忠臣，人才。然后让属下调查范蠡，同时邀请他入宫，准备收归靡下，不料却被范蠡给婉拒了。

范蠡回来时，勾践夫妇都不敢相信，他们以为范蠡肯定经不起糖衣炮弹，一定会背主求荣的。因为他们生活太艰苦了。范蠡回来后，勾践向范蠡施礼，然后两个男人紧紧相拥。好基友就此形成。

从此，勾践对范蠡的态度更是不同，范蠡说啥听啥，指东他不会向西，言听计从，就是让他吃屎他都干。

于是，才有了吃粑粑的大策划。

眼看着勾践三年为奴的期限将至，夫差却病了。勾践和范蠡都很着急，因为夫差病了，不康复，勾践回国就会被拖延，如果夫差病死了，之前的约定就不好说了。

范蠡决定策划一下，在他看来，夫差更多是心病，因为伍子胥天天鼓吹他，不能放虎归山。夫差也犹豫不定到底放还是不放。心病+小疾结果整大发了，卧床不起。

所以，范蠡决定攻其心，伐其情。

他提出一套策划方案，核心理念是“求其粪而尝之”。说白了，就是吃一下夫差的粑粑。

这个策划太重口味了。但是勾践同意了。

勾践请求见夫差，探视病情。夫差也同意了，他也想看看勾践到底是真情还是假意，希望他活着还是死去。

夫差来了后，问了好多卑微肉麻的问候，两个人各怀鬼胎，夫差想，你他妈是不是真心啊？勾践想，你他妈什么时候拉呀。

终于，聊着聊着，勾践迎来了夫差拉粑粑的机会，在侍者拿着装有夫差便便的便桶掩着鼻子从身边经过时，勾践跪求夫差，用自己独门绝技，尝大便诊断病情。夫差还没等发话，确切讲，勾践没给他发表意见的机会，直接尝粪，然后告诉夫差，这病并无大碍，几日后便能够好转。（这些都是范蠡算准了的，范蠡算过卦，认为夫差的病快好了）

夫差瞬间被震撼和感动了。仇恨、怀疑瞬间瓦解了，他问身边的大臣。臣子事君父，又有谁能做到想勾践一样为君王品尝粪便诊病呢？

得到的反馈都是：臣做不到，臣妾做不到，臣妾做不到啊。

果然，亲眼看到勾践的忠诚之心，夫差心中症结尽释。

心情倍爽、身体倍棒的夫差康复后第一件事就是宴请群臣，此时吴国群臣发现了一个怪现象：本属于劳改的对象越王勾践，已经被邀请高坐于贵宾席上。这透露一个信号，这哥们里回国不远了。

果然，数日后，在吴国饱受三年痛苦屈辱的勾践夫妇和范蠡离开吴国返乡，还意外收获了吴王夫差的封底赏赐，也许勾践会想，这粑粑吃得挺值的。

对他们而言，黑暗终将过去，自由和光明就在前方……