人生就是一场修行，挑水劈柴、皆是悟道，地产行业的种种工作也是。

“史上最严限购令”在过去的2周里持续加码，限购限贷政策之外，还有对广告的限制、对开盘蓄客的限制，等等。明源君最近听过很多地产人的倾诉，各有各的痛苦，甚至有人开始怀疑自己的职业选择。这些痛苦，都是因为没有想清楚地产江湖的本质。

明源君认为，地产江湖，和《西游记》中的神魔世界很类似。

无拘无束的时代，孙悟空和群妖一起乱舞，纵然曾经赢得“齐天大圣”的名头，却也有官无禄；即使偷得蟠桃仙丹，也终究被压在五行山下。然而，自从戴上那个金箍，一切都不一样了，他走上了成佛的道路，而且绝不会失败。

实际上，每个地产人也都是孙悟空，“限购”是地产人的金箍，戴上这个金箍就能成正果……

孙悟空和地产人的5个相同之处

一

孙悟空是观音选定的取经使者，沙僧和八戒也是，其他妖精没有这个资格，无法和他们竞争。

就个人而言，地产行业一直都是大浪淘沙，“剩者为王”，行业每次下行都有人出场。

就房企而言，马太效应日趋明显，限购会加快这种兼并重组，循规蹈矩、不断练内功的企业一定能活下去，活得好；走野路子的则未必。

明源君认为，能活过本轮调控的，将在地产下半场拥有整个世界，这本身就是一次挑选。

二

戴上金箍后，孙悟空不再困惑于道路的选择，他的道路非常明确，就是向西走，去西天取经。

严厉政策下，蓄客、广告都受影响，很多楼盘的赠送面积也被拆了，地产人可以玩的野路子越来越少。明源君认为，最后就剩下一条绝对没错的路：做好产品----积累口碑-----做好产品----积累口碑。这是一条单调的路，但绝对是走向成功的康庄大道。

三

取经路上的81难，大多是菩萨有意警告考验孙悟空他们的。或者是纠正八戒贪色，或者是帮悟空去执着，或者是让唐僧觉悟。紧箍咒被念了很多次，每次孙悟空都很痛苦，但绝对不至于伤命。

中国房地产这些年，其实一直都是在和来自高层的政策打交道，市场和政策互相影响。

地产商自己确实也犯过很多错，本次调控清算一些东西，其实并不是出台了新规定，只是严格执行老规定。

本次调控“紧箍”不是第一次，也绝对不是最后一次，每次地产人的感受都差不多，但地产这个行业作为支柱行业，将一直存在下去，国家希望这个行业稳定发展，而不是倒下。

四

实际念紧箍咒的唐僧，对孙悟空是有感情的，他们每次都能重归于好，师徒感情更深。

本次执行限购的地方ZF，非常严厉，但是实际上，没有人比他们更希望楼市稳定向上的了，因为对于很多地方ZF来说，土地收入在财政收入里占的比例很大。

而且，目前来说，楼市对一个地方的经济影响很大。你看看各地方ZF对龙头房企的态度就明白了，他们都非常欢迎这些企业的总部能入驻自己的城市。

五

孙悟空真的遇到大难，一定有神佛相助，甚至如来亲自出手，只要走下去，他的结果一定是成正果。

房地产对中国经济的作用，目前仍然不可取代，甚至10年内都不可取代，所以，房地产的稳定是从中央到地方的一致需求。楼市太火打压一下，楼市真的遇到危险，ZF也会出手稳楼市，过去十几年紧紧松松的政策变化就是这样。坚持下去，就能看到太阳。

什么样的地产人能够成为孙悟空？

当然，孙悟空是很优秀的，其实不是所有地产人都能成为孙悟空，即使你的方向正确，你也有可能是八戒、沙僧。

什么样的地产人能成为孙悟空？明源君详细来说说。

总的来说，要已经或即将完成自己的修炼，拥有七十二变、金箍棒、火眼金睛、筋斗云。什么是地产人的72变、金箍棒、火眼金睛、筋斗云？

一地产人的七十二变，核心是改变赢利模式、改变产品的能力

孙悟空学72变，最早就是为了躲避天降的“三灾”。地产人如果有自己的72变，自然也就不怕自上而下的调控。72变的核心是三块：

1、 改变赢利模式，度过艰难时代

如果房子卖不出去，可以先改成公寓、众创空间出租，靠租金度过艰难时代；如果商场、写字楼、物流地产等回报周期太长，可以先打包成金融产品出售……

2、 改变项目本身，细分的产品更好出售

在使用功能和总价上做文章，再研究，再细分，一定能找到客户。举例来说，一线限购没有限制住的，就是90后还没买房的屌丝们，还有真心想改善却又觉得大房子太贵的人。刚需和刚改最看重的，当然是性价比，这也是为什么近几年微小别墅、小公寓大火的原因。

3、 改变建设周期，等来春暖花开

明源君认为，春天将在2018年到来，到来的方式可能是调控的影响自己过去，也有可能是楼市不稳，中央出手。有战略纵深的企业，可以把不同城市的项目分别安排，调控严厉的城市的项目，这两年可以精工细作，增加项目溢价。

二地产人的金箍棒，就是一招鲜吃遍天越限制越牛的能力

妖精们的兵器有很多种，而孙悟空就是一根金箍棒。请注意，金箍棒上下有两个金箍呢，也就是说，它也是受限制的。

但是在别人看来，它可以无限大无限长，似乎又不受限制。

地产人的金箍棒，就是自己某种强大的能力，在限制下反而更能发挥作用。

比如，地产策划的文字功底很牛，别人都被新广告法限制住不知道怎么做广告，你却用强大的文字能力在不违规的情况下不断宣传自己的产品，能量反而更大了。

再比如，营销人的功底很牛，在认筹等传统方式遇到障碍的情况下，能够凭借强大的能力做出变通，短期就可以完成开盘，也一定可以打败不知道短期开盘怎么玩的竞品。

三地产人的火眼金睛，是看到未来、选择对的合作伙伴的能力

孙悟空的火眼金睛，是人生最困顿的时候修炼成功的，当时他被抓起来放到八卦炉里炼丹，求生不得求死不能。

地产人的火眼金睛，也是在困境中练成的。经过了过往几次调控周期的大佬们本次一定不会慌张，而且知道该怎么办。现在，很多人不敢拿地，但是如果你看得准，就能拿到最好最便宜的地。

各种困境，可以看作考验合作伙伴、房企员工的机会。明源君相信，经历过坎坷的地产人，一定可以练成火眼金睛。

四地产人的筋斗云，是统筹国内外资源、经验的能力

筋斗云到底有什么用？关键作用就是用来求救，一个筋斗云就去了天宫，一个筋斗云又去了南海，再一个筋斗去了西天。

地产人的筋斗云，就是调集国内外资源，改变现在的困境的能力。

比如，国内贷款越来越严，就去海外融资；国内的养老项目做不起来，就去国外吸取经验准备几年以后在国内复制……

从心里接受调控的金箍

《西游记》其实是一部修道的书。孙猴子、白龙马，实际上指代着心猿意马。孙悟空杀死的6个毛贼，代表着人的6种感觉。

刚戴上金箍的时候，孙悟空是不喜欢的。就和地产人不喜欢调控一样。

但是，想明白了上面明源君说的这些，也许就能接受一些限制了。

没有限制当然很好，但是，有了限制，也许可以更深入地做一些事情。没有动作限制就没有武术，只有乱打；没有节奏限制，就没有音乐，只有乱喊。

地产有了限制、发展慢一点的这一两年，是地产人静下心来，研究行业、研究城市、研究产品的机会。

《大话西游》里，至尊宝主动戴上金箍，成为齐天大圣。地产人要想成为孙悟空，也要先在心里，接受调控的现实。

“戴上这个金箍，你就会变成法力无边的齐天大圣，人世间的情欲不能再沾半点。”

作者：明源地产研究院主编  王恒嘉。