弹性系数只能说明商品在不同价位的销量,企业效益等于商品利差与商品量的乘积.离开成本核算,只看销量变化,效益无从谈起,无从计算.参考___规模效应
经济学家亚当·斯密曾对一个扣件厂进行过调查。他发现，扣件厂把扣件生产分成18道工序，这样，生产效率提高了几百倍、几千倍。客观上，降低了产品成本，保证了产品质量。在我国，格兰仕微波炉在全国上百家厂商的激烈竞争中，率先降价。价格由上千元降到千元之内，以至最后降至500元/台—299元/台。最后，市场上只剩下格兰仕唯一的国内品牌。现在，格兰仕已是世界最大的微波炉生产厂家。从结果来说，胜者为王，无疑成为行业的佼佼者。但是降价有如何能赢得市场，究竟是涨价有利，还是降价有利。这对于经营者来说，是不得不思考的问题。优胜劣汰是市场铁的法则，无论是涨价还是降价，占有市场和企业赢利是唯一的标准。
我们以国内微波炉市场，有十家同等级的厂家竞争为例。假定每家各占10%的份额，售价在2000元，利润率在20%。如果格兰仕率先降价，利润率在10%。在同等质量的情况下，消费者倾向于购买低价的，其销量也逐渐上升。假如其销量增加200%，则利润总额为10%×300%总量，利润值增加50%。如果格兰仕将产量扩大十倍，用机械取代人工。由于效率的提高，成本降低（比如说降低10%）仍以10%利润率销售。这个售价已是其余九家厂的成本价。这样，在其余九个厂家还在坚持自己利率的时候，市场已经发生倾斜。再加上更低的销售价格，使部分原先难以购买微波炉的消费者能够接受。越来越低的价格，使得国内微波炉市场规模不断扩大。扩大的市场规模，又更加促进了生产的机械化和各岗位专业化的分工。而专业化又更加提高了工作效率。不断的降本；促进不断的降价，不断的降价促进不断的降本。这种由于市场规模的扩大，使得企业通过专业化分工提高效率，降低成本、降低售价的市场良性循环方式，属于一种市场特定的变化——规模效应。1996年长虹彩电降价促销和国美电器、苏宁电器的降价促销，都是规模效应的具体表现。就连代表工业革命的蒸汽机，也是为了适应纺织品市场庞大、人工过于密集、成本太高、迫切降本的需要而发明的。蒸汽机发明后，机械大量取代人工，成本迅速下降，市场竞争力增强。通过微波炉价格与销量的变化关系，我们得出一个结论：需求一定时，价格与商品量呈反向变化
本文来自: 人大经济论坛 详细出处参考：
http://www.pinggu.org/bbs/viewth ... &from^^uid=903386
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