读了，才能知道为什么我们中国没有百年品牌了。有也都是吹的。

1、  生意是为社会大众贡献的服务，因此，利润是它应得的合理报酬。生意是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，照道理，只要服务完善，必定会产生利润。

2、 不可一直盯瞧着顾客，不可纠缠罗索。要让顾客轻松自在地尽兴逛够，否则顾客会敬而远之。

3、 地点的好坏比商店的大小更重要，商品的优劣又比地点的好坏更重要。即使是小店，但只是能提供令顾客喜爱的优良商品粮，就能与大商店竞争。

4、 商品排列得井然有序，不见得生意就好；反倒是杂乱的小店常有顾客上门。不论店面如何，应该让顾客感到商品丰富，可以随意挑选。但丰富商品的种类，还是要配合当地风习和顾客阶层，而走向专门化。

5、 把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家，将心比心，才会得到顾客和好感和支持。因此，要诚恳地去了解顾客，并正确掌握他的各种实际状况。

6、 销售前的奉承，不如售后服务。这是制造永久顾客的不二法门。生意的成败，取决于能否使第一次购买的顾客成为固定的常客。这就全看你是否有完美的售后服务。

7、 要把顾客和责备当成神佛之声，不论是责备什么，都要欣然接受。“要听听顾客的意见”是日本的松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好生意绝对必要的条件。

8、 不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。即使资金充裕，但没有信用也做不成生意。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味资金不重要。

9、 采购要稳定、简化，这是生意兴隆的基础。这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任。不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的。但在指定采购计划之前，要先策定销售计划；而策定销售计划之前，要先指定利润计划。

10、只花1英镑的顾客，比花100英镑的顾客，对生意的兴趣更具有根本的影响力。这是自古以来的经商原则。但人们往往对购买额较高的顾客殷勤接待，而怠慢购买额低的。要记住，若也能诚恳接待只买1个干电池或修理小故障的顾客。他必会成为你的永久顾客，不断地为你引进大笔生意。

11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。这就是松下先生所说：“要做顾客和采购员。”要为顾客考虑哪些东西对他有帮助，但也要尊重他的嗜好。

12、要多周转资金。100英镑的资金转十次，就变成1000英镑。这就是加速总资本的周转率做到资金少，生意大。

13、遇到顾客前来退换货品时，态度要比原先出售时更和气。无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是商人的基本态度。持守这种原则必能建立美好的商誉。当然，一定要避免会有退货的可能。

14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。让顾客看到老板斥责、吵架的场面，会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这种忌讳。

15、出售好商品是件善事，为好商品打广告更是件善事。即使顾客有潜在的需要但若接收不到正确的情报，仍然无法达成他的需求。广告是将商品情报正确、快速地提供给顾客的方法，这也是企业对顾客应尽的义务。

16、如果我不从事这种销售，社会就不圆满运转。”要有这种坚定的自信及责任感。要先深切体认企业对社会的使命，才能有充沛的信心做自己的生意。千万不要以为自己做生意，是以赚取佣为目的。

17、对批发商要亲切。有正当的要求，就要不客气地原本说出。采购时，批发商与商店都会提出严格的条件，但一定要以“共存共荣”为原则。比如，要求批发商降价时，不要单方面一味地还价；应该互相磋商，一起想出降价的对策来。不论是厂商或商店若没有批发商的合作协助，业界是无法繁荣的。

18、即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。得到一点小小赠品也会高兴，这是人情的微妙。如果一直是这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维持着新鲜感，而最稳当的方法，就是微笑，再微笑。

19、既然雇用店员为自己工作，就要在待遇、福利方面订立合理的制度。这是理所当然的用人基本原则，勿需赘述。

20、要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。这会使商店更富有魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态，成为人群聚集的“大众广场”。

21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。“谨慎节省毫不浪费”是自古以来商人信守的铁则之一。但必要的经费要舍得花。总之，在这种竞争激烈的环境下，一定要避免任何无谓的浪费。

22、商品卖完缺货败坏进怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时应郑重道歉，并说“我们会尽快补寄到府上”。要记住留下顾客地址。这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这会使经济成果有极大的差距。

23、严守不二价。减价反而会引起混乱与不愉快，有损信用。对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径，对顾客是极不公平的。不论是什么样的顾客，都应统一价格。从顾客身上取得合理利润后，再以售后服务、改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。

24、孩童是“福神”。对携带小孩的顾客，或被使唤关来购物的小孩，要特别照顾。射人先射马。先在小孩身上下功夫使他钦服，是永远有效的经商手法。

25、经常思考今日的损益。要养成不算出今日损益就不睡觉的习惯。当日就要结算清楚，是否真正赚钱？今日的利润，今日就要确切掌握住。

26、要得到顾客的信用和夸赞：“只要是这家店卖的就是好的。”商店正如每人独特的脸。因为信任那张脸、喜爱那张脸，才会去亲近光临。

27、推销员一定要随身携带一两件商品及广告说明书。有备而来的推销，才可期待会有成果；切莫空手做不着边际的推销。

28、要精神饱满地工作，使店头充满生气活力，顾客自然会聚拢过来。鱼铺就是一个典型的例子。顾客不喜欢靠近无生气的店铺。要让顾客推开厚重的大门才能进去，是珠宝等高级商店才会有的现象。一般都应该制造使顾客能轻松愉快进出的气氛。

29、每天的新闻广告至少要看一遍。不知道顾客麻风的新产品是什么，是商人的耻辱。现在已是情报时代，顾客对商品的了解甚至是胜过商人的，这点是身为商人不得不警惕的。

30、商人没有所谓的景气、不景气。无论情况如何，非赚钱不可。在任何不景气的状态中，都要靠自己求生存。不发怨言，不怪别人，凭自己的力量，专心去寻求突破之道。