大数据产业链中商业模式、典型企业布局及壁垒

大数据产业链中不同的环节，会有不同的商业模式，不同的环节会用不同的方式在整个产业中获取收入，得到盈利。
对数据源环节来说，可以通过出售的数据的方式实现盈利，只要有数据，就可以以零边际成本的方式进行分发从而实现收入。就有电信运营商整理了旅游景区的人流分布的数据，将其卖给旅游景区，区区一张A4纸就价值几十万。百度也有一个百度司南的产品，用户可以通过付费查看搜索用户的整体情况，比如汽车厂商就可以看到搜索了其自身品牌和其竞争品牌的人群，都各自在搜索了哪些美剧、哪些电影、哪些电影、哪类理财等等，从而根据人群观众的特征去选择在哪类媒体上进行广告。

对数据基础设施而言，其收入就来自于他们提供的硬件和软件。对硬件而言，可以通过出售的方式得到收入，即直接把硬件设备卖给客户。另外也可以出租的方式获取收入，例如云计算公司，通过客户按年付费的方式直接来租用计算能力和储存空间，通常计算能力越强费用越高，储存空间越大费用也越高。

对于数据基础设施的软件而言，也同样可以出售和出租软件的方式来得到收益，比如IBM就直接把其SPSS出售给客户，微软也将其Office出售给用户。而对出租而言，就有按年付费的方式，比如SAS就是付费取得每年的使用权限。

对于软件而言，除了收费模式，还存在免费模式，例如TABLEAU就可以免费试用两周，一些软件也是基本功能免费，高级功能要付费取得的模式。此外，免费模式还有一种开源的模式，例如R就是开源的数据分析工具，不仅可以免费使用，同时在网上就有无数人和机构在不断对R进行完善和升级。

对分析实施环节而言，其盈利模式可以是方案咨询和出售产品。方案咨询通常按照项目进行收费，根据工作量和投入人员的水平进行计价，每个项目确定要完成的工作量，确定完成时间，确定投入人员，确定项目费用金额，总之在项目开始以前，就可以明确投入和产出。出售产品是具有标准化产品的企业的收入来源，例如每个购买基因分析方案产品，就根据对基因分析按次付费。

数据应用，是直接将其数据在下游环节中使用，这里面的盈利来源很多人在日常生活中都能够接触到。比如电商就可以依靠推荐购买的方式出售产品获得盈利，招聘网站上面能够让用户付费购买一些查看岗位竞争行情的信息，互联网金融就直接用大数据审核信用，然后获得债权人集资后放贷收取手续费。

不同的企业会布局不同的环节，例如华为和IBM就专注于数据基础设施，依靠卖产品和售后服务赚钱。同样也有企业在不止一个环节上布局，例如百度就已经在数据源、分析实施和数据应用上进行了布局，既可以出售有关搜索的数据或者地图中的坐标，也可以基于数据提供相关的产品供外界使用，同时还依靠搜索中展示的广告位获取广告费。

对于大数据产业的各个环节，要进入其中，都存在不同的壁垒。对数据源而言，最大的壁垒就是数据壁垒，这需要有长时间的数据积累，例如百度就积累和大量搜索的数据，腾讯就积累了大量社交网络的数据，在排除并购的前提下，没有长时间的数据积累，企业很难得在数据源环节中立足。对于长期积累的数据而言，也是具有排他性的，每家企业取得的数据都是独特的，伴随数据量级的发展，会越来越有价值。

对数据基础设施环节而言，其壁垒主要在于技术，需要有研发能力，例如针对数据的算法能力和关于数据系统的架构能力等等。技术是在发展，同时技术能力也需要沉淀，能够进入数据基础设施环节的公司，一定在技术上有很深的积累，才能够提供相关的硬件和软件。这种积累通常不是一家在车库中的创业公司短短几年就可以一飞冲天达到，而是需要长时间的积累，这种积累不止十年，甚至有三十年或者更长。正如在华为流行着两句话，一句是“板凳要坐十年冷”，还有一句是“烧不死的是凤凰”，可见这种积累是多么艰辛和难得。

分析实施环节的壁垒主要的是看分析能力和行业的理解，这个相比其他环节的壁垒较低，这也是许多创业公司的切入点。只要有人对行业有相关的认识，有一定的分析能力就能够进入这个环节中去。这个环节中鱼龙混杂，既有大神也有小虾米，可以是资深人士组成的强大团队在市场中呼风唤雨，也可以是初出茅庐的新人找到一片小天地艰难生存下来。

数据应用环节的壁垒主要在于用户和渠道。用户其实是用户的数量，数据应用环节的是一片赢者通吃的海洋，只要有用户就会有很多机会，先进入的公司可以很容易的利用用户积累得到巨大的先发优势。要是后进入的企业，还用同样的方式去积累用户的话，就很难生存，除非在其背后有巨大的资本支持以及颠覆性创新的模式。想象一下如果现在还有公司冒出来做团购，估计都没几个用户会理他了。渠道壁垒是对下游行业的掌控，其实就看下游行业的渗透程度，渗透得越深，环节中的新成员就更难以生存，如同滴滴出行，从打车渗透到了快车，渗透到了代驾，也渗透到了试驾，拥有巨大的司机资源和人员资源，在交通行业中任何一个新进入者都会很困难。从用户和渠道上也能够解释，一个行业后在涌入了一系列的大数据企业，并展开积累的竞争后，为什么到最后只会有少数几家能够生存，从此也很难有新成员进入这一领域。

对于这些环节，要退出相对来说就容易很多，因为可以以轻资产的方式进入，很多情况下解散团队就可以退出了。