美国的一个摄制组来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，谈好的价钱是160元。这位柿农高兴地同意了。可是，摄制组付了钱就离开了，柿子留给了柿农。柿农偷笑说：“没想到世界上还有这样的傻瓜！”其实，柿农不知道，美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片，拿到美国可以卖更多钱。
    “现代管理之父”德鲁克在其著作中，提出了五种致命的经营错误，其中有一种,就是成本推动定价。成本定价，就是先算出成本，加上预期的利润，确定一个价格。“其实，这里的成本，只是你的生产成本，并不包括销售成本。所以，这样的定价方法从逻辑上是不通的。”
    “爱她，就请她吃哈根达斯。”这句广告语，让多少囊中羞涩的小伙子，硬着头皮带女朋友进店里，被“狠宰一刀”。然而，也许很多人不知道，号称“冰激凌之最”的哈根达斯，在中国的价格，是在产地美国的2～4倍。而中国的人均收入，是美国的1/20。这就是商品的“价值”。
    一个很有意味的例子是，金融危机来后，几乎所有的商品都在降价，可是，有一种商品还在提价，而且是大幅提价，那就是MBA课程。如果只去计算教授薪酬、讲座费、案例费、市场推广费、场地租金等这些MBA课程成本的话，金融危机的到来，应该使成本降下来了，按照成本定价法，学费应该降价才对。而根据价值定价去计算，截然不同，似乎还有提价的空间。因此，我们要将我们的产品塑造出很好的价值，让消费者感到物有所值.