为什么商场促销时选择200换400现金券或选择满200送200现金券，而不是直接打5折？

在广州，逢节日，各大商场都会竞相搞促销。但是促销的形式五花八门，规模有大有小。买赠活动已经司空见惯，最近兴起的是一种“满200送200现金券”或者“200换400现金券”。

乍看之下，“满200送200现金券”和“200换400现金券”、“五折优惠”没有什么区别，但是细心研究，或者亲身购物之后才会发现，里面的文章大不同。

“满200送200现金券”，意味着你先购物结账，然后才获得200元的现金券重新去购物。问题是：你首次买的物品刚好就是200元吗？只要超过200元且不满400元，那么你所购商品的就不是在享受五折的优惠；另外，当你持有刚领到的200元现金券重新去选购商品时，情况也一样，你在极端完美的情况下才享受到五折的优惠。况且，一般参加此类活动的商家，商品的定价都是逢9或者8结尾的，如199、298元之类的；低于100元的商品一般不会参加（即使在同一商铺内）此类满200送200现金券活动的。在这种优惠活动下，顾客选购的商品在两件以上，且只有极少数顾客，能使自己所买到的商品是以5折的优惠价买到的。

“200换400现金券”这种情况要优于“满200送200现金券”的情况。为什么呢？因为此种促销，是让你持200元现金到服务台换取400元的现金券在结账的时候使用。那么这样就不存在前种促销时的现象：前后两次为商品补贴现金。而只存在一次为商品补贴现金的情况。此时你可以是只选购一件商品。但此时存在另一情况，加入你买的商品是500元，那么你是去多兑换200元现金（此时你支出400元现金，有800元的现金券）还是直接在现金上补贴你的所购买的商品（此时你支出300元现金）呢？在前者，商场成功地使你增加了购买金额；而后者，则使你所购物品只享受到6折的优惠（而不是像表面看起来的5折优惠）。无论何种选择，处于优势的都是商家。

综上，也许就可以知道，为什么商家要绕着弯子给消费者“五折优惠”而不是实实在在地在改件商品上打五折。
P.S. 参加此类活动的商场一般是中高档消费场所，不存在几十元的商品。