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帖子9 精华0 经验101 点 威望0 级 论坛币10 个 学术水平0 点 热心指数0 点 信用等级0 点 在线时间0 小时 注册时间2009-10-27 | 8楼
 发表于 2009-10-27 16:16 | 加为好友 | 发短消息 | 只看该作者
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兆联公司市场数据预测方法与工具软件SPSS
市场预测是企业进行经营决策的重要信息来源，准确的预测对于企业进行经营决策具有重要意义。
市场预测的基本方法
BTII公司采用的基本方法是：市场调查与市场预测有机结合；专家的知识经验与历史调查数据的科学分析有机结合。数据分析方法采用国际公认的SPSS软件进行数据处理与预测分析，并
灵活运用到企业经营中需要的各种预测技能--包括定性预测方法和时序列分析法、因果分析法两大类定量预测方法；定量预测方法中包括移动平均法、指数平滑法、一元回归、多元回归等多
种方法。
市场预测的主要内容
市场预测按时间划分：5年以上为长期，2-5年为中期，1-2年为短期，1年以内为近期。其内容是（针对商品，产品，原料，商业服务等）：产需预测（包括产品生产量、商品量、社会需
求量的预测）；供求状况预测；季节性需求预测；购买力投向预测；专题预测（围绕重大产业政策变化、国际宏观调控和市场上突出影响因数问题进行的预测）等。编报的市场预测报告含有
基础数据情况、有分析、有论证、有建议
市场预测的基本原理
1、采用科学的手段（如国际公认的SPSS分析工具）对“已知（或过去到现在的历史数据等）”的认识和把握程度最终决定对“未知（未来）”的认识和预估的准确性；
2、连结“未知——已知”的根本线索是事物发展的规律，因此，能否认识和利用规律-如产业链的关系、商业内外在影响要素等也对“预测”结果的准确性有根本的影响；
3、专家诊断预测是“知识与经验”的结合，体现在：（1）重视对信息的把握和对规律的认识；（2）努力锻炼、勤于思考、善于总结，形成科学的思维习惯和方式；（3）借助现代技术增强
自己认识事物和分析问题的能力和手段。
市场预测的四大原则
预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式？以下几个原则可能会
有些启发：
1、相关原则：建立在“分类”的思维高度，关注事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。
最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。
（1）正相关是事物之间的“促进”，比如，居民平均收入与“百户空调拥有量”；有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和服务的市场；某地区政府反复询问企业
一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇”，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇！该地区先后发展的“家电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识和
细化实施的结果。这也体现企业的机遇意识。再如现在进行的人口普查，有专家提出那些资料是企业的“宝”，就看您怎么认识了：有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第
三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。
（2）负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。特别是“替代品”。比如资源政策、环保政策出台必然导致“一次性资源”替代品的出现，象“代木
代钢”发展起来的PVC塑钢；某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。
2、惯性原则。任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”、“趋势外推”等等。
3、类推原则。这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。
由小见大--从某个现象推知事物发展的大趋势：例如现在有人开始购买私家汽车，您预见到什么？运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。
由表及里--从表面现象推实质：例如“统一食品”在昆山兴建，无锡的“中萃面”应意识到什么？“海利尔”洗衣粉到苏南大做促销，“加佳洗衣粉”意识到可能是来抢市场的。换个最简单
的例子说：一次性液体打火机的出现，真的就有火柴厂没有意识到威胁的例子。
由此及彼--引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。你记住一句话：上海做的，四川人可能还没有想到。发达地区被淘汰的东西，落后地区可能有市场。
由过去、现在推以后--毛泽东说过一句话：我不是李自成。可见历史的东西对以后的发展是极有指导性的。换句话说：10年以前，谁敢想想自己家有空调、电脑、电话？那么站在现在，我们
问：您能不能想想10年后您会拥有自己的汽车？这种推理对商家是颇具启发的。您能总结一下中国家庭电视机的发展规律吗？也许，您从中就能找到商机！
由远及近—比如国外的产品、技术、管理模式、营销经验、方法，因为可能比较进步，就代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。
自下而上—从典型的局部推知全局，一个规模适中的乡镇，需要3台收割机，这个县有50个类似的乡镇，可以初步估计这个县的收割机可能的市场容量为150台。
自上而下—从全局细分，以便认识和推知某个局部。例如，我们想知道一个40万人口的城市女士自行车市场容量，40万人口—20万女性——（去掉12岁以下50岁以上）还有10万——调查一下
千人女性骑自行车比率（假设60%）——可能的市场容量为6万。对大致了解一个市场是很有帮助的。
4、概率推断原则。我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不
自觉地使用这个原则。有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方法来确定某种情况发生的可能性
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