才女非佳人 发表于 2009-10-14 16:26 
除了长期的消费者口碑,企业形象的深入人心,还能有什么方法帮助一个不知名的产品尽快将名声打响??(资金不充足)
我想从最传统的方法来讲吧。——传统营销学的4P理论
营销学的4P理论:产品、价格、营销渠道、促销。
一个不知名的商品要想知名,总要有一点可以打动消费者的地方。那我们从4P来说:
1、这种不知名的商品质量不错,但要想尽快将名声打响,可能难以做到;
2、产品的价格低廉,但这种低廉往往又会让人们怀疑产品的质量,毕竟如果是实用品,消费者更优先关注它的实用性。
3、渠道的建立,产品销售渠道的畅通,能快速将产品铺送到位,可以作为打响知名产品的方法。
4、促销,这种方法最快,但如果后期服务和产品质量跟不上,也难以实现知名的长久。
总之,我想站在一个普通消费者的角度上看:首先产品的质量一定是全行业前列的,或者是创新产品,可以给予保障;第二,产品的价格应该比较符合大多数产品目标顾客的消费能力;第三,使产品的目标顾客都能便捷地寻找到这种产品;第四,让产品被目标顾客了解。
举个例子,蒙牛乳业(这边我没有真实的数据,所以比较主观些)。
在我阅读过相关介绍蒙牛的书籍中都提到蒙牛的特色营销——事件营销。如奥运会捐1000万,拍神舟飞船的广告,借超级女声打响自己的品牌等等。这些营销必须注意的是:产品的目标顾客。你的顾客在哪里,你的注意力就应该在哪里。
在资金不充足的情况下,又想尽快打响产品的知名度,我只能说:巧妇也难以无米之炊。
(个人看法,本人非营销专业毕业,如有错误,请指正。)