下面就是今天的主题了，在讲怎么办之前我想问在座各位，在座各位都是传统劳动密集型产业对吗？这是一定的。那我要问你了，我们政府要搞的产业升级为什么要做呢？因为我们认为传统劳动密集型产业的利润率太低了，搞芯片、高科技的利润率高。是这个样子的吗？我想请问你，是谁告诉你传统劳动密集型产业的利润率低的呢？美国美太的回报率达到了40%，和芯片是一样的，因为它不做制造，做产品设计、原料采购、产品研发、批发等等，美太就是美国的产业资本，做这几块的结果是使他们控制了玩具销售的定价权，从而将玩具制造的利润完全吸干了，这就是在座各位利润率低的原因。除了产品销售定价权我们拱手相让，还有就是你发现你进口的原料，包括农矿产品的原料价格是谁控制的呢？是华尔街的金融资本控制的。你们制造业目前什么样的困境呢？除了两个病没有解决之外，逼着你们炒楼、炒股，还有就是你做纯制造的结果是左控制不住销售的定价权，那是被美国的产业资本控制，右控制不了原材料的定价权，那是被美国的金融资本所控制，而你们处在最中间，你通过所谓的破坏环境、剥削劳工等出来的利润被两头吸的干干净净，也就是你头上的两个病解决不了，整条产业链的右边是金融资本剥削你，左边是产业资本剥削你，你的结果是什么呢？这么多的压迫之下，你就很困难了，这就是你今天的处境。

　　是啊，那怎么办呢？我现在发现我现在讲话没有人听，因为政府根本不听我讲话，我也不知道为什么。所以我干脆想也不跟政府讲了，直接诉诸于企业家，直接告诉企业家该怎么办算了。所以我就准备找一个我最有影响力的省份，那就是广东省，广东企业家看我脸的次数通常超过看老婆脸的次数，上个星期我终于见识了我的影响力，我坐车去深圳机场搭飞机，一下车就看见两个警察在追一个倒票的，那个倒票的从我前面跑过去，看到我马上说郎教授好。倒票的边跑边说，郎教授我帮你提行李吧，我说不用，他继续跑。由于这样的影响力，所以我觉得在广东省做这个演讲特别有意义。

　　怎么做呢？请你记住，头上两把刀，产业环境恶化，五大内忧、三大外患，还有就是金融海啸造成产业环境恶化，这也是改变不了的，你也不要从这个方面拟定企业战略，你是走不出去的，右边金融资本控制原材料价格的定价权短期改变不了，比如说今天石油价格高达75，为什么呢？华尔街决定的，改变不了，因此你们的成本必定失控，怎么办？只有一个方向，那就是左边，我们唯一的机会就是通过左边这条路，能不能在国内或者是在国际上取出定价权，这是你唯一能够做的。当然了，很多的细节我不需要在这里讲了，我只想告诉各位，你们目前非常的迷茫，不知道该如何做，请你相信我，两把刀解决不了，金融价格的定价权也是我们解决不了的，只有一条路，那就是走入6+1的整合。

很多人问我6+1很难啊，广东省已经是推行最快的一个省份了，包括很多企业，我不讲名字了，已经开始推动了，可是你想想6+1的本质是什么。产品设计、原料采购、订单处理等等，还有1这个制造，我所想推动的理念很清楚，那就是从制造直接进入客户，你们过去听过B2B，也听过B2C，像今天邀请我来的这家公司叫做环球市场。我们未来希望什么呢？今天我想提一个新观念，那就是M2C。什么是M呢？制造。C呢？终端零售。这话什么意思呢？从M走到C，就是各级应该努力的目标，只有这样不论国内还是国际，才能取来定价权。除此之外还有一个条件，那就是标准化、规格化，你一定要有某种数量的保证、某种品质的保证，才有可能集体走入世界，而且平衡世界。

　　我们如何考虑M2C呢？甚至如何通过一个群体效应达到产品品质的标准化、规格化，我认为大家只要有兴趣做，通过某一个系统的连接，这一条路会很快的普及，而且这条路似乎是目前唯一的一条路，也是我们打破僵局的唯一一条路。如果我们能够重新取回定价权的话，这对我们经济发展有多么大的帮助，各位可以想象到吗？你知道不知道美国全球战略是什么呢，对中国来说，那就是中国这么多年来辛辛苦苦取得成功的GDP增长，而美国通过金融资本控制定价权、通过产业资本控制定价权的结果，他们取得了所有的利润，中国取得的GDP，美国取得了利润，而真正的内需不是GDP、不是高速公路，而是美国人所一再强调的利润。因此今天M2C也好，标准化也好，什么目的，我们希望通过以广东企业开始，能够取回产业链的直接定价权，只有取回定价权才能形成第四驾马车拉动中国经济的发展。

　　谢谢大家。

【主持人：】感谢郎教授的分享。接下来是我们的高端对话环节，在这个环节中将有来自企业界、买家和经济学界的代表，共同进行思维的碰撞。有请高端对话环节主持人凌风先生，有请全国珊先生、李兴浩先生。

　　【凌风：】各位朋友，金融海啸为我们带来了危机和机遇，接下来我们不可以盲目扩张，但是更不可能坐以待毙，接下来中国的出口应该如何实现突破，应该继续OEM还是拓展自有品牌，大力拓展新兴市场还是传统的欧美市场呢？我们今天有幸请来了著名的经济学家郎咸平教授，以及全国珊先生、李兴浩先生，与大家一起探讨问题。

　　我代表企业首先问郎咸平教授一个问题，您提到6+1理论和升级理论企业家都很关心，应该从什么部分开始升级呢？

　　【郎咸平：】什么是产业升级？不要做玩具做芯片吧，我个人认为如果走到这一步有能力也是可以的，走到这一步首先是要建立一套系统工程，这是一条路也是一个选择，可是对企业短期而言，讲到最具体的那就是M2C，如何能够通过M2C的过程纵贯6+1取回定价权才是目的，不是为整合而整合，而是为了取回定价权而整合。

　　最近我看到很多实际的操作，那就是要建立起一套资讯系统，只有资讯系统才能做到M2C，而且在资讯系统里必须将所有的细节都标准化、规格化，我认为这是最快的方式，也是最具体的。

　　【凌风：】关于M2C，我们环球市场集团正在策划这个项目，相信短期内也会推出。

　　也有制造商总裁向李总提出问题，但是首先要祝贺李总成功上市了。大家现在都在谈升级，您作为中国制造的一个中坚分子，公司在面对金融海啸时做了怎样的升级？

　　【李兴浩：】有战略才有将来，首先就是要有公司的定位，你的定位是要适合市场需求的，因为我们是制造企业，是要制造市场的需求，要锁定目标、扫除障碍、系统发力。现在全球都在讲节能减排，国家也在讲能效比，所以在这样的情况下我们要做差异化，全部精力投入技术研发。我们的责任是什么呢？就是让人类生活的更加美好，让人类生活的更加美好需要什么呢？既然我们是制造企业，就要做出质量最好、最有性价比、系统反应最快的产品，满足消费者的需要。能效行业里最高的标准全部都是志高空调的，没有一个指标不是志高空调的。上海世博会指挥中心大家都去投标，志高中标了，等等都证明了志高的性价比。我们的能效比和性价比已经做到了行业节能的50%，这证明了我们投入的产品定位是满足消费者、符合国家要求的。

　　【凌风：】接下来的问题是向全总请教的，您作为优质国际买家，您认为中国制造最重要的核心优势是什么呢？您希望中国制造怎样的升级呢？

　　【全国珊：】我认为在中国来讲有很多优质的厂家，而且我觉得短期来说我们的优势还是在价钱，可是我作为一个买家来看，价钱这个方面来说你是不是能够跟你的质量相挂钩。如果只是价格的变化，可能在一些落后国家有作用，但是在一些成熟国家，除了看价格，还要看其他的方面，比如说质量的要求、售后服务等，跟我们合作的伙伴如果只是强调价格，这是一定不长远的，一定要在守候服务、质量、研发等方面帮助零售商增加销售，这个方面才是长远的，而且作为买家来说我们是非常乐意为这些供应商来合作的，这是非常重要的，怎么样为客户增值，除了内部增值，我们也需要中国供应商合作伙伴提供增值服务，这是很重要的。

　　【凌风：】很多企业家都想请问郎教授一个问题，中国制造商应该如何在国际上拓展自己的品牌，我们如何提升中国制造成为民族优质品牌？

　　【郎咸平：】品牌本身应该是企业成功的结果。我觉得最近我们有一点倒果为因了，我们也有收购品牌的，比如说TCL，结果发现消化不良，一两年之后哄然垮台，但是我们企业依然乐此不疲，比如说最近我们广东的企业又花了两亿收购皮尔卡丹，你认为收购品牌就可以成功吗？我要问你，皮尔卡丹也好，或者是其他也好，这个品牌的精神是什么，你告诉我。品牌要建立没有问题，但是品牌真正的价值是背后的精神，这更重要。

　　我们以服装业为例，有两个名牌比皮尔卡丹还牛，普拉达和安娜苏，其中一个是普拉达，如果说10亿卖给你，你一定成功吗？它背后的品牌精神是什么呢？普拉达几十年打的品牌精神是不需要男人的品牌，男人在她的手下可以打工，但是午夜梦回之际也许他也想做男人的小公主，所以这个就是安娜苏反映出来的品牌精神，它的形象代言人就是芭比娃娃，如果不把这个告诉你，你将品牌收购过来就可以做成功吗？品牌非常重要，但是要走到安娜苏和普拉达，需要几十年的精神。而我们的企业家炒楼、炒股很愿意，买悍马也愿意，但是几十年精益求精他可能是不愿意的。

　　我想提出一个新的思维，我们能不能只走一步，我也不想走到普拉达或者是安娜苏，能不能将中国的某些品牌定义为标准化、规格化，你能够听到中国的什么产品的制造最后就是品质的保证，同志们做到这一步就是跨了一大步，能够做到这一步才是品牌的第一步。

　　【凌风：】谢谢郎教授。刚才您提到了群体的效应，标准化的一种方式，其实这就是我们今天所谈到的群体品牌GMC的做法。请问您如何看待群体品牌GMC呢？

　　【郎咸平：】我认为你们推广这个活动本身，比较可取的一点就是将品牌的层次问题做了一个提升，而不是像过去一谈品牌就是LV，我是鼓励你们的，应该走这一条路。

　　【全国珊：】我想补充一下。GMC对一个买家来说是非常非常重要的，因为我们在中国有成千上万的厂家，我们怎么样去找呢？如果没有这个GMC，可能我们要花很多的时间去筛选，可是如果有了GMC，买家就觉得很方便，通过GMC认证出来的厂家我就很有信心，就不用花太多的时间做一些其他的工作。大家都知道，时间就是成本，如果我们要花太多的时间去做这些工作，那我们的成本就会上升，最后就会将成本压下来付，最后你们的利润就受到损害，所以我非常支持GMC。

　　【凌风：】请大家再次记住，GMC群体品牌是属于全体企业家所拥有的。

　　全总，虽然你刚才赞美了GMC，但是我有一个问题代表所有的企业家向你请教，中国制造如何改变低价劣质的品牌问题呢？当中是不是很多买家充当了一个帮凶呢，不断压价、压价、再压价，导致我们不能有更好产品质量的产品出来。【全国珊：】我觉得在这个年代，一个聪明的买手不一定单纯看价钱，因为你随时都可以找更便宜的东西，问题是这个东西带到顾客的手上他有什么样的反映，如果他买了用了一段时间有质量问题，倒过头来肯定会找我们来解决问题。如果是这样的话，我们是追着要买低价商品、不顾后果的话，最后损害的是我们的品牌、我们零售商的品牌。作为一个买家应该是从多方面来想，包括之前所讲的我们应该从商品的创意、设计、质量去考虑，还有就是提供给我们顾客的服务，这方面才是最后的根本。如果你要赢的话，不要看短期，而是要看长期，怎么样在市场上去生存、去比拼，这才是最根本的。

　　【凌风：】请以后全总再谈价格的时候手下留情，将价格稍微拉高一点。

　　李总，很多制造商都很关心，中国制造发展到今天的状态，应该继续OEM还是发展自有品牌，志高是如何看待这个问题的？

　　【李兴浩：】制造当然都希望有自己的品牌，就等于你今天做GMC，肯定都想做起来，但是不是你想做起来就可以做起来的，要面对现实，因为生存下来才有机会成为王者，生存下来才有可能成就伟大的品牌。在制造的过程中，寻求自己生存和发展的道路是唯一的选择。去国际一定要借船出海，比如说借知名度，比如说郎教授，哎呀我们认识，如果我们没有船只能买船，为什么我让日本三菱总经理给我提字呢，他说“空调学志高”，还有就是性价比的问题，有钱才好办事，所以我们在品牌、贴牌的过程中，同等价格的前提下肯定自己的牌子好了，能生存下来两三个点还是自己的品牌好，但是自己的牌子要靠自己去经营，贴牌是自己算帐合算就卖给你，而自己经营是有风险的，所以成功源于选择，选对了才能成功。

　　【郎咸平：】现在已经不是OEM、自有品牌的问题，而是如何走出下一步。我觉得我们的下一步应该是在整个产业链的基础之上，看看怎么走。我觉得今天不是制造业怎么做，而是说制造业是不是应该跟网站资讯行业联合起来，打造一个资讯行业的产业链整合。现在我们要做到在现有的基础上，不要做太多的改变，在现有的基础上做M2C，这个基础必须建立在标准和规格之上，第一步推动之后才有机会，因为当你建立一套系统之后才有可能大幅压缩整个流程，比如说从产品设计一直到最终的销售，你将产业链压的越紧、成本越低、利润越高。

　　我想这个问题应该换一个角度思考，只有增加利润才有可能使企业往下一步走，才有可能升级，我们需要一套好的系统推动这个工作。所以对你们环球市场集团我还是寄予希望的，希望你们担当一些重要的责任。

    【凌风：】谢谢，我们会全力以赴。

　　金融危机来了，消费市场发生了很大变化，很多企业都在关心市场在发生什么样的变化。很多企业老总让我问老总，目前欧美市场发生了什么样的变化？

　　【全国珊：】欧美市场，特别是我们所在的北美，基本上整个金融危机我觉得还得持续一段时间，企业怎么样生存，本身必须要做好工作，除了价格之外，其实企业怎么样在这个危机之中生存，就是要将自己控制的事情做好，很多企业失败的原因是没有启动危机管理，危机管理怎么发挥出来、怎么行之有效，就像在北美时，我们知道危机时会对销售和利润有很大的变化，我们能做的比如说尽量控制我们的库存，增加我们的流动资金在手上，怎么样做好自己的毛利，比如说多销售自有品牌、改变我们的销售组合，用最好的位置陈列，跟厂家合作推出一些广告。同时对没有必要做的促销要尽量减少，要控制毛利的损失，这些都是危机时我们控制在手上的，库存、系统管理、销售等，怎么做好毛利的组合，怎么样的销售。另外增加自有品牌的销售占比，这其实完全是可以控制的。我们要学会在危机之中怎么样做好自己。

　　【凌风：】今天带着很多朋友的问题上来，压力不少。

　　郎教授，未来市场会怎么走，贸易保护的情况下，政府政策的改变等等。

　　【郎咸平：】按照到今天早上的数据显示，未来出口贸易的困难肯定是会加强的，会更困难，主要原因还是这么多国家对人民币的汇率制造了很大的压力，此外贸易保护主义也是有太多的取舍，而且是针对中国的。所以在这个方面来看，贸易战和汇率战的前景并不乐观。但是还好今天美国国会的中期报告没有将中国放入汇率操纵国，不会像南韩出现汇率突然猛涨的情况，这对我们来讲还是一个喘息的机会。既然未来的出口情况还不会那么乐观，也就是我们现在要通过一些整合，所谓GMC是我们的突困之道。

　　【凌风：】谢谢，还是那一句话，我们会努力的。

　　剩下的时间不多了，最后我想请三位嘉宾针对我们今天的话题，中国制造如何实现突破，给一些总结性的发言。

　　【李兴浩：】中国在国际市场如何突破，最重要我认为是将企业的定位与国际市场的需求对接好，还是按照我们自己对客户的选择，找到最好的合作者合作，不要想的太多，既然战略决定的前提下，就要好好执行和行动下去，能够站在自己的角度上问自己跟人家合作，能够给朋友和客户带来什么，用你的勤劳、勇敢、务实、真诚做最具体、最具体的事情，一定可以感动你的客户。

　　【全国珊：】我觉得厂家应该是专注你的本业，你做制造就做好你的制造，提高你的水平，科学经营，就好象是刚才郎教授所说的，不要想着怎么赚快钱炒楼、炒股，应该忠于你的主业，怎么样将你的团队士气做起来，将将你公司的文化在困难时期凝聚的更大，中国人的斗志是非常强的，希望所有中国的厂家，中国人不怕输，我们更不应该输掉我们的信心、斗志，必须去挑战面对的困难，将我们的本业做好。

　　【郎咸平：】很多人问我郎教授你为什么今天来参加论坛，我想在这里做一个表白。最近在内地我经常谈企业的突围之道，只要对我推动理念有帮助的论坛我经常都会抽空参加。以我对你们公司的理解，目前还做不到我所说的这一步，所谓的M2C，但是在座的各位来宾有类似的想法，这是我们努力的方向，我用几句话来总结，也包括你刚才讲到的，就是专业化、标准化、规格化的M2C，这才是未来的希望。

　　【凌风：】谢谢，我还想给大家一个建议，除了我刚才提到的战略，人才是最核心、最关键的，其他什么地方都可以省，但是人才不能省，我们需要找一些优秀的国际研发专家、营销专家，一定要有很好的吸引机制，战略+人才使我们一定可以成功。今天企业已经遇到了逆水行舟，成功了前面一片大好，失败了不知道会冲到哪里，但是我们必须要迎战，我们要将这次危机看作上天给我们最好的挖掘潜力的机会，天降大任必定劳其筋骨，看来上天对我们企业家的期望非常大，感谢在座的2500位总裁，因为你们的参与才使今天的会议成功举办，你们是今天的主角，你们一定会成功的，也非常感谢今天的三位嘉宾，给我们带来了非常好的分享。

　　【主持人：】在此感谢各位的精彩对话，从各个维度，各个角度的分析让我们受益匪浅。辛苦各位，请台下就座。短短4个小时，我们有很多布设，但是时光就是这么转瞬即逝，GMC中国制造商总裁高峰论坛也将要圆满结束了。我们承载了更多的信心，更多的决心。坚持取舍有道的战略，齐心协力打造群体品牌，让中国制造成为优质标志！我们在座的各位一定不辱使命。

　　制造盛事于今日，共襄盛举聚羊城，取舍有道是战略，社会责任见真情。群体品牌显威力，中国制造成优质。在座志士齐努力，大国崛起看今朝。谢谢大家的光临！再次感谢各位嘉宾的到来，期待与您的再次相聚。

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