外贸实践中，很多卖家在谈判的时候过度的纠结当下订单的利润，因为纠结当下订单的利润而纠结价格甚至为此失去一个发展新客户的机会。实际来说这种在单个订单的利润上纠结的行为很多时候并不可取，就是之前说的不能为了一片叶子而放弃一棵树甚至一片森林。我们从企业的实际角度来说，如果微利甚至零利成交，首先说能够让工人有活做，尤其是计件工资的工人有活做很重要，养活工人也是很多企业的重要工作。养活工人维持工人是当下看得到的利益。同时说也增加了一个客户， 从长远来看，影响成本或是价格的很多因素也有可能向有利的方向发展，如原材料下降，人民币贬值等。

同时，当客户认同你当下产品的价格甚至是认同你公司的情况下，如果对其他产品有需要，那对其他产品的价格就没有那么敏感了， 我们可以在其他产品上获得利润。就好比超市总有几款低价的产品，用低价的产品吸引客户进来，当被低价产品吸引进来的客户选购其他产品的时候，这样平均下来利润也就可以了。从当前来看，流量是最重要的， 能让客户找到我们并和我们开始合作就是非常重要的一个成就。利润可以从长期获得。同时，我们谈订单或是客户。利润只是其中一个最重要的因素，但是并不是唯一因素，就目的而言，还有以下常见的几种。

1、进入某知名买家的供应商系统，进而增加与其他买家谈判的竞争力以及企业的标准化建设。
2、进入新的目标市场，比如你在南美市场是空白，这个时候一个南美的客户对你来说就不只是一个订单，而是一个客户或是一个新的市场。有了这个客户，就会给后续出口到南美国家带来经验，以后遇到南美客户， 你就可以很有底气的说我有出口到南美市场的经验， 甚至可以让曾经的客户或是老客户给我们提供的新客户提供信誉背书。