婚纱照的经济学分析

russion

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收藏 2009-11-02

婚纱照的经济学分析

随着人们收入的提高，结婚的花样也越来越多，和美女经济一样，结婚经济对社会的影响也越来越大，从婚前照结婚照，到结婚酒宴，再到婚后蜜月旅行，结婚经济这块蛋糕正在越做越大。本人对这一套不甚了解，上周末也在广州一家影楼订了一套婚纱照，这几天一想，小小的照片里头蕴含着经济学知识还真不少，合理运用这些知识，能有效减少开支。
一、婚纱摄影市场是垄断性竞争市场
垄断性竞争市场市场主体众多，各主体可以自由进出，每个主体都无法控制市场价格，产品有差别。摄影行业是典型的垄断性竞争市场，每个城市影楼众多，开设影楼门槛很低，但是每个影楼提供的产品或服务都不同，不同的影楼有不同的服务态度和不同的摄影风格。价格竞争不是市场竞争的主要手段，非价格竞争明显，主要是服务、产品品质和知名度。大的影楼定价往往较高，但是一般都拥有一流的摄影师和良好的服务态度，广告宣传投入也较大，知名度较高，不少消费者是“慕名而摄”。
二、信息不对称
信息不对称在婚纱摄影中大量存在，消费者处于绝对的信息弱势地位，行业潜规则众多，若事先不了解清楚，往往会被宰得血淋淋的。不少人反映，订了3000块钱的套餐，结果一整套花费下来，差不多花了4000块，原因就是未充分了解3000元套餐包含哪些内容，有哪些后期消费。影楼的套餐中，往往会说明3000元的套餐包含哪些东西：送几个相册，共多少张相片入册，送几个画框，几幅油画还有其他的什么。看起来套餐内容丰富，实际上，拍摄的过程中会存在很多消费，比如女方在选取婚纱上，哪些婚纱是收费的，哪些是免费的？影楼的免费婚纱往往是旧款的，目的就是让人选择收费的新款婚纱；还有在女方的化妆上，化妆使用的哪些东西是免费的，哪些是收费的……这些信息在套餐中体现不出来。即使客人在拍摄的过程中被要求收费，一般人也不会反对，毕竟一辈子就照一次，一般人也不会在乎多消费的几百块钱，于是只能眼睁睁的看着自己被黑。
因此，在拍摄之前，应充分了解信息，通过网站，影楼对手等方式获取充分的信息，一方面可以避免一些不必要的花费，另一方面，可以增加谈判筹码。
三、关于购买照片
一般影楼的套餐基本是入册多少张，赠多少张底片。举个例子，一个3000的套餐，影楼赠送100张底片，入册25张，但是摄影师在拍摄的时候，往往会拍150张，甚至200张或更多，那么在赠送100张之后，剩下的100张底片就需要花钱购买，在广州这边一般是50元左右一张，这也是影楼赚取高额利润的重要途径之一。
很多人选择花50元购买全部或者部分照片，这种做法其实是不明智的。影楼赠送照片有个规则，就是赠送的100张底片由消费者自己选择，那么可以肯定，消费者会把自己认为拍的最好的100张照片选走，剩下的100张的质量低于已选取的100张。也就是说，在剩下的100张照片中，每张照片给消费者带来的边际效用在递减，用通俗的话说，每张照片给消费者带来的满足程度在下降，学过经济学的人就知道，消费均衡的条件是：
MU1/P1=MU2/P2=…=MUn/Pn
因此，既然剩下的照片每张边际效用在下降，要实现消费者效用最大化，价格P必须跟着下降才行，实行价格一刀切的做法无疑不能实现效用最大化。当然，现实中，我们无法确定每张照片边际效用，自然也就无法确定每张的价格，但是这个理论给我们提供了一个思路，就是不能用50元的价格去购买每张照片，而是选择与老板砍价，选取一个折中的价格，比如以六折的价格购买剩下的50张照片（照片越多，折扣应越低），这样就能以最少的花费带来最大的效用。
实际上，只要消费者坚持不打折就不买，影楼老板倾向于打折出售剩下的照片，因为拍摄剩下的100张照片的成本属于沉没成本，如果老板不打折出售剩下照片，由于肖像权的问题，哪些照片也无法用作其他用途，即使消费者不买，他也只能删除或者放在电脑里头保存下去，倒不如打折出售，收回部分成本。

以上是本人对婚纱照的经济学分析，请给位猛烈拍砖。