——柏明顿管理咨询集团胡八一博士一、内部交易权责界定

阿米巴内部交易定价与交易规则往往是并列生存。

阿米巴划分后，要明确界定各阿米巴的权责。在明确阿米巴权责后，对该阿米巴的主要职责、具体工作内容、完成经营活动所需要的职权、与其他阿米巴之间的工作关系和工作条件等内容进行明确的描述。

阿米巴的交易规则

1、品名、数量、单价表明清楚。

2、日期、验收标准需要确定。

3、损失界定、赔偿界定。

   阿米巴之间一定要界定清楚交易规则，否则的话很难形成真正的交易。

二、引入竞争

在阿米巴之间实现了从交付到交易，表明企业经营已经有了非常大的进步，但是如果仅仅是进步是有限的，怎么办？适当的引入竞争。

引入竞争，主要有内部竞争和外部竞争。

1、内部竞争机制

（1）经常参考外部价格和服务的方式，并要求对方去超越。

（2）尽可能制造“两个以上的供应方和销售方。”

2、外部竞争机制

（1）你可以不买的，我可以不卖给你。

（2）逐渐开放对外每年递增20%

（3）每个阿米巴不必完全依赖依赖另一个阿米巴生存。

   引入外部竞争的最终目标，就是让我们每一个阿米巴，都能够不依赖另外一个阿米巴而生存。当然这是比较理想的状态。要真能做到这样，你这个企业一定是很强大的。

   阿米巴是这样的，相互依赖，相互依靠，这是比较好的状态。

   销售你不给我做无所谓，我已经习惯采购人家的。你只不过是我的若干个供应商里面的一个，

当然，阿米巴之间的交易需要科学统筹，要符合且能执行公司战略，如果搞成一盘散沙了，那就不是阿米巴了。