不能再延续追求最低价格的荒谬理论了。价格并非什么供求关系所决定的而是大亨门的游戏,我们草根也身陷价格游戏之中,而我们没有任何的定价权,最后只能随波逐流,漂到哪儿算到哪儿。市场生存空间被别人所占据和控制,那我们也就只能在夹缝中生存。
但实际上,我们那些大款,根本就没有必要通过这样的模式来做生意。我打个比方,大家家里都有来做客的人吧,到你家的时候你怎么样,总希望他多吃点酒菜多受点招待吧?这是中国人最起码的人之常情呀。但你发现没有,在商业社会里,大家只钻在这个钱眼里,对别人越来越疏远,对家里人大方得很,结果在社会上他就连最起码的施舍和感恩都没有,其结果钱变成了毒药,社会也因为钱而远离和谐。那如果我们把钱反过来用呢,比如去餐厅你给服务员小费,他一定会更好的为你服务,并激励他做出对这个社会更良好的感受。原来人间很温暖啊。假如他又来找你买东西,那么他在社会良好的感受下也懂得礼让。彼此就互惠互利,社会才欣欣向荣,更容易和谐。慷慨是一种美德,而不是浪费,但慷慨不等于挥霍。所以我这里特别呼吁那些致富的人们应该更尽一份对社会的责任。用自己的慷慨去对待身边的每一个人。真正取之于民而用之于民。看看人家比尔盖茨。他多超脱,多可持续性发展啊。他的捐赠实际上就是想通过自己的行为来提高整个国家今后的发展,发挥他自身更大的作用。而我们呢,一谈到买卖就人情薄。搞得很多人都失去了做生意的兴趣来。你说这样还不二元经济,能成吗?
最后再说说拖欠货款的问题,就是通过大欺小,强欺弱,来拖欠货款,现在这种情况很严重。比如一些大型连锁的家电商场,他们的货其实都是厂家代销的。卖掉后,结款流程特别长,这些被堵住的款就是他们用来做股票啊,做投资的弹药之一了。说白了,就是用别人的钱赚自己的钱,空手套白狼啊。结款越慢,洞就越大。一旦脱节就奔溃了。所以我现在才领悟到,什么叫撑死胆大,饿死胆小的。
当然和政府做生意,我没察觉到有这样的现象,但更多的是因为可给的钱而不给,说好听点是流程长,但实际上是在摆牛脾气。因为对于你这么颗草根来讲,因为你的存在根本就不屑一顾。他的眼里只有那些拿着大笔批项目的同仁们。行内有句话,和国企做生意,那叫“百年不赖,千年不还。”如果你不适应我,那我就找别人来适应我,反正这个社会草根太多了,舔国家单位屁股的人数不胜数啊。而小的草根们哪里尽得起如此折腾。假如一个很大的定单,要垫上百万的资金。这一拖,整个盘子就挎了。别的生意也就没办法做了。而政府国营单位又是VIP,草根又该如何抉择呢?
第五.政府的微调政策对我们草根又是雪上加霜
受到中央一些部门的影响,现在政府对一些设备的采购,基本都需要秉承支持国货的态度。比如拿电脑来讲,能用方正就不用DELL。能用联想就不用IBM。只有当使用要求超过国产的制造水准了,那么再可以推荐国外品牌。你可知道,我们百姓有很多都是在外资产业链里生存的。不但有大量的贩子在贩国货,也有大量的国人在贩外资货,假如政府把跟采购计划全定在国货,那些做外资货代理的草根就要受到很大的打击,而大家都是中国人。其次,政府采购的权利锁紧,上调之后,原来一些适合草根们啃的很小的订单现在更少了,生存压力更加大了。
上面的大采购我们做不动,下面的小采购,又受到品牌和中央缩紧采购决定权的限制,而零售市场的价格体系又遭到大型电子商务网站或者连锁大型卖场的破坏,我们的命运又何去何从呢?以一个人员在10-20人的草根团体来讲,房租加人工加其他费用一个月的开销大概要在五万都六万左右。而这是在很极限的状态下最少的开销了。再加上草根的老板们的目的也是想要赚钱而非做社会慈善,所以有的就索性关掉公司,而有的则更加放开胆子做一些违法乱纪的事情,以满足生存的需要。所以,在如今这样一个乱象环生的社会丛林里,我们看到的更多的是恶性的竞争,和恶性的循环,希望政府能够制定一个合理的游戏规则,把这种乱象重新导入正规,只有大家一起有利可图,这个社会才会和气生财。
如果经营环境还是如此恶劣,为了生存的草根们也只能想着打擦边球的事。其中最多的就是偷税漏税。甚至冒杀头的风险,大量印假发票。至于这些人有市场,并不是草根公司贪图小利,而实在是生存艰难。把税收的那些票点扣掉之后,通过打压成本,唯价格论,和大型企业的价格抗衡一下,艰难的维持着。而这条不归路还能走多久呢?没有人知道,因为这就和中国经济何时复苏一样,要看政府的态度了。因为上梁不正,下梁才会歪。政府要管理好一个国家,要真正趋向和谐,有序,一定只有先从上梁开始校正,当百姓的生存空间越来越大了,那么更多的百姓还是愿意奉公守法的。但是活都活不下去,你说这社会怎么会不出个鲁宾汉之类的人呢?同样,穷人过不好,富人也不好过。仇富心态,欺压民众的事件等社会问题也都会被引发,谈和谐那就变得更遥不可及了。
最后我要为给那些摆地摊,开店做小生意的草根说几句话。就是关于经商环境中治安方面的问题。现在哦,欺行霸市的人很多,而社区执法部门的整体人员素质还有待提高,比如上次“断手指放倒钩”的事情就是一例。另外盲流欺压民众收保护费的事情也还是有的,一些执法人员息事宁人,不作为。虽然这些现象也不能完全以偏盖全.但每个穷人集中较多的社区派出所.还是存在治安上力度不够的问题,甚至有群众质疑,保护费是和政府部门平分的.所以,氓流才如此横行霸道.肆无忌惮,因为有保护伞..上海除郊区以外,杨浦,闸北,普驼.虹口.这带的穷人社区较密集的派出所希望也能全力整顿.提高警力,以上这些情况在内环边缘地区也时有发生.而新疆人在马路上抢夺东西.政策有漏洞.管不住.群众也很担惊受怕,希望地方政府能让我们这些穷人百姓的生活能真正有安全感,安定感.