向左向右，惠而浦中国之路

惠而浦进入中国， 15年间在中国花费数十亿元，得到了这样一个认识：“中国市场有它自己的一套玩法儿 ”。 前几天在中华管理学习网http://www.100guanli.com的论坛看到一个帖子是关于惠而浦在中国的营销路程我想对于发展中的我国企业有一个很好的借鉴作用，就拿来与大家一同研究一下。

　　近日，家电制造商惠而浦推出了“炫力波”系列洗衣机电视广告，这是该品牌进入中国市场以来的首部电视广告。按照惠而浦（中国）商务部总经理钟鸣的话来说：“中国首部电视广告的推出对惠而浦而言是一个重要里程碑。”他们正在尝试重新了解中国用户。
　　众所周知，美国惠而浦在中国的 15年，是失败的 15年。当中国白电市场逐步攀高的时候，惠而浦在中国的市场占有率一度仅有 0.33%，与其全美白电排名第一的身份完全倒挂。
　　1994年，惠而浦进入中国， 15年间在中国花费数十亿元，得到了这样一个认识：“中国市场有它自己的一套玩法儿”。但因为全球经济重心正逐渐偏移到中国，惠而浦也笃信“得中国而得世界”，所以锲而不舍地开始了在中国的第五次冲锋。那么，惠而浦在中国得到的经验和教训到底是什么？在今后的日子里，应该怎样去规避和修正呢？
　　定位不准是许多外资家电企业在中国最失败的策略，不上不下、不高不低、不左不右，没有对中国市场调查清楚，仅凭自己的经验就匆忙上马，惠而浦在中国的前几次失败经历已经充分说明了这点。因此对于惠而浦来说，最重要的就是界定好自己在中国市场的位置，包括经营定位、管理定位和营销定位。
　　对于营销一类职业考试资料和各种案例研究我觉得中华管理学习网http://www.100guanli.com上有很多你可以去看看。