目前业内参与者的商业模式,多为“公园+地产”,公园+IP”,公园+演艺”,“公园+配套服务”的一种或多种组合。
主题公园不仅是旅游项目,更是产业链。除景点外,消费者的住宿、餐饮、交通等需求会带来酒店、餐饮、零售、交运业的发展;随着基础设施的改善和更多客源的来访,会带动周边地产的开发与升值。
就宏观和微观区位,地产和主题公园项目都存在较高的一致性。同时,房地产业务收回投资相对更快,可用以支撑主题公园的长期投资;而文化旅游业的主题包装,可以使地产获得超额收益。
华侨城是“主题公园+地产”模式的代表,其先后投资建设了中国民俗文化村、世界之窗和深圳欢乐谷主题公园,在深圳湾畔形成了中国最大的主题公园群。波托菲诺小镇毗邻主题公园群,是深圳特区最早一批的高端地产项目,经过近十年耕耘,波托菲诺品牌价值达到13.32亿元(2008年中国房地产报发布)。
图表1:华侨城的公园布局

迪士尼是主题公园的龙头,2017年游客总量达到1500万人;更是世界最大的传媒公司之一。
迪士尼拥有强IP,旗下品牌覆盖皮克斯动画工作室、惊奇漫画公司、试金石电影公司、米拉麦克斯电影公司、博伟影视公司、好莱坞电影公司、ESPN体育,美国广播公司和卢卡斯影业,旗下IP包括雷神、钢铁侠、美国队长、星球大战、蜘蛛侠等。
迪士尼业务遍布全产业链,包括有线网络(ESPN、迪士尼、Freeform)、广播电视(ABC);主题公园和度假村(佛罗里达、加州、Aulani夏威夷、巴黎81%、香港47%、上海43%;邮轮);影业;消费产品和互动传媒,可帮助其IP有效变现。
对于主题公园领域,迪士尼是(按照客流计算)全球最大的运营商:2017年全球排名前10的娱乐/主题公园中迪士尼占据8席,排名前25的娱乐/主题公园,迪士尼占据12席,上海迪士尼开园不足2年,入园人次即达到1100万。
迪士尼的主题公园高度还原公司IP,场景亦同荧幕交相辉映,吸引粉丝的同时增加游客二次消费。
迪士尼在R&D持续投入,科技支持IP完美呈现。迪士尼的想象工程实验室成立超过60年,为主题公园提供总体规划,地产开发,景点和娱乐设施展示设计、工程支持、项目管理及研发;目前,迪士尼在人工智能、AR、VR、物联网等领域均有布局,技术被用以提升科技体验。
强IP、全渠道、高科技使得迪士尼在行业保持领先地位,其模式难以复制。
宋城演艺,曾入选全球主题公园集团十强企业,以演艺为核心打造“宋城”、千古情”品牌,产业链覆盖旅游休闲、现场娱乐等领域,在杭州、三亚、丽江、九寨、桂林、张家界等知名旅游城市布局,可呈现上百台千古情及演艺秀。
宋城演艺入驻的城市多为知名旅游城市,其演艺项目同城市属性较为契合;旗下演艺项目具有明显的首期效应:三亚、丽江、九寨沟第一个完整财年入园人次极高,但是第二年有显著回落。根据TEA和AECOM发布的年度《全球主题景点旅游报告》,宋城演艺的多个项目在2014年、2015年进入亚太前25,而2016年、2017年不再上榜,入园人次或低于榜上最低的260万人。
雪松会(FUN.N)1983年成立于美国俄亥俄州,集团1978年收购ValleyFair,1992年收购DorneyPark,1995年收购WorldsofFun,1997年收购Knott'sBerryFarm,2001年收购Michigan’sAdventure,2006年收购Canada'sWonderland,Carowinds,KingsDominion,KingsIsland,California’sGreatAmerica。目前旗下拥有11个主题公园,2个户外水上乐园和1个室内水上乐园和5家酒店。2017年,雪松会旗下游乐园入园人次超过2570万。
相对于迪士尼或环球影城的全产业链,雪松会的业务相对单一,门票收入贡献五成以上收入,其余收入餐饮娱乐住宿等增值服务;专注北美市场,其通过并购扩张,有效资源整合,实现规模经济。
1990s开始的建设热潮使得全国各地主题公园数量激增,但由于建设前未进行充分可行性分析(经济、人口、城市定位、交通)和建成后缺乏专业经营和管理,供需不完全匹配,我国七成主题公园并未盈利。不同商业模式下的主题公园和面对以下问题:
图表2:不同商业模式下主题公园可能面临的问题
