哪方面的啊

能不能介绍一下内容?

楼主应该先介绍的

能不能介绍一下内容?

目录
目 录..............................................................1
第一部分 竞争对手基本状况..........................................3
第一章 公司概况....................................................3
1．1 公司沿革.....................................................................................................3
1．2 公司概况...................................................................................................12
1．3 中国宝洁的主要职能部门.......................................................................14
第二章 销售收入与财务分析.........................................15
2．1 广州宝洁历年主营收入...........................................................................15
2．2 财务分析...................................................................................................16
2．2．1 财务报表......................................................................................16
2．2．2 盈利能力分析..............................................................................19
2．2．3 营运能力分析..............................................................................19
2．2．4 偿债能力分析..............................................................................20
第三章 产品、生产与研发...........................................21
3．1 产品结构...................................................................................................21
3．1．1 洗发护发用品..............................................................................22
3．1．2 其它品类......................................................................................26
3．2 新产品开发过程.......................................................................................29
3．2．1 市场研究：宝洁的独门武器......................................................29
3．2．2 技术研究与开发..........................................................................30
3．2．3 产品测试......................................................................................31
3．2．4 产品维护......................................................................................31
3．2．5 产品开发举例——润妍是这样做出来的..................................31
第四章 品牌与营销管理模式.........................................34
4．1 品牌管理模式...........................................................................................34
4．2 营销管理模式...........................................................................................36
4．2．1 营销管理模式的发展历程..........................................................36
4．2．2 现有的营销管理模式..................................................................43
4．3 IT宝洁.......................................................................................................50
4．4 促销也测试...............................................................................................52
4．5 宝洁物流...................................................................................................54
第五章 人力资源管理...............................................55
5．1 价值观：公司利益与员工利益密不可分...............................................55
5．2 内部沟通...................................................................................................57
第二部分 相关分析与启示...........................................58
第六章 产品分析...................................................58
6．1 尊重社会分工，有分工才有合作...........................................................58
6．2 适应当地市场情况...................................................................................58
6．3 有重点地逐步扩大产品线.......................................................................59
第七章 营销分析...................................................60
宝洁公司研究报告
2
7．1 渠道策略分析...........................................................................................60
7．2 渠道与销售收入的配比分析...................................................................61
7．3 促销测试的好处.......................................................................................62
第八章 广告分析...................................................64
8．1 广告媒介分析...........................................................................................64
8．2 广告投放分析...........................................................................................65
8．3 广告片分析...............................................................................................66
8．4 广告测试：指导广告决策.......................................................................67
第九章 其他.......................................................69
9．1 政府公关...................................................................................................69
第三部分 结论.....................................................70
结论一：产品本身是最好的广告.......................................................................70
结论二：以数据说话，科学决策.......................................................................70
第四部分 结束语...................................................71
附 录.............................................................72
附录一：XX公司宝洁产品一览表.....................................................................72
附录二：销售代表的招聘与培训（分销商培训资料1）................................83
一、目的、目标、策略、衡量（OGSM）....................................................83
二、销售人员的招聘....................................................................................84
三、培训概述................................................................................................89
四、拜访演示................................................................................................97
附录三：大店销售管理（分销商培训资料2）................................................99
一、大店概述................................................................................................99
二、大店管理的重要性..............................................................................100
三、BL大店管理目标和策略......................................................................100
四、大店管理运作系统..............................................................................101
附录四：小店销售管理（分销商培训资料3）..............................................114
一、小店概述..............................................................................................114
二、小店销售目标及策略..........................................................................115
三、小店管理工作系统..............................................................................115
四、小结......................................................................................................132
附录五：宝洁IDS各核心运作流程极其支持性文件（内容略）...................132