5创业的5项注意

早在2010年，雷军就提出过“创业雷五条”：

第一，人欲即天理，更现实的人生观；

第二，顺势而为，不要做逆天的事情；

第三，颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；

第四，广结善缘，中国是人情社会；

第五，专注，少就是多。

这58个字是雷军全新的人生观和商业逻辑的核心，也是雷军实现跨越到人生第二曲线的关键。

雷军在管理上还有如下思想：

第一、给足团队利益，让员工爽；

第二、合伙人各挡一面；

第三、简单化、扁平化管理；

第四、人是环境的孩子，用环境塑造人。

这些是对上述关于“人欲即天理”的补充。

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互联网思维七字诀

专注极致口碑快。

对于七字诀解读的版本很多，我们来看看雷军2014年2月11日在小米·万科交流活动上的演讲：

我把互联网这样展开了一张图，这张图是我要跟大家重点介绍的，这张图里的核心叫口碑，所以用户口碑是整个互联网思维的核心中的核心。因为有了口碑以后你没有市场费用，没有销售成本，而且对你的产品研发、运作效率、服务品质都有最高的要求，它会驱动你整个公司围绕用户口碑展开。

什么叫口碑呢?

就是把用户当朋友，不要把用户当上帝看，因为中国人信上帝的不多，把用户当上帝看绝对是忽悠人的，如果你当真，那就是你的朋友用你的手机，他遇到了困难你应该怎么样的服务?所以我们最早提出了把用户当朋友看，我说只有把用户当朋友看，你才真的有决心改善每一项服务。

因为口碑的驱动，我们要求把用户当朋友看。

把用户当朋友看我们提倡参与感，就是说用户要买这个房子，他在多大程度上能够参与进来，你至少让他有一种参与的感觉。第二个你要鼓励这个口碑快速地传播，我们叫社会化媒体的营销，就是说让用户很方便地把你的东西好在什么地方能告诉他的朋友，所以小米对互联网的社会化媒体是非常在意的。

好，回来再说怎么能够做到口碑呢?

我们认为只有专注才能做到口碑。

我跟大家举一个例子，在我做手机以前，一般的手机公司一年都要做50款、100款手机，可是每一款手机你是不是真的用过，你怎么样用?一个月你才知道手机做的好不好，当你做50款、100款的时候你根本不可能用过你的手机。

电视机公司一年也要做100个型号的电视，我不相信任何一个电视机厂的老板用过他的每一台电视，如果我一年只做一台电视，我放这永远开着，我是不是对电视的所有事情都非常了解?其实就是任正非讲的压强原理。就是说你只有把你所有的精力集中在一点上，那一点你才能够做的足够好。

小米实际上一年只出一款或者两款产品，两款手机、一款电视、一款盒子，看着小米做了很多事情，其实小米就做了六七款产品而已，然后小米在每一款产品上所下的工夫比别人大，所以比较专注。

好，在专注之后，第二个词叫极致。

就是说你做任何东西，你能不能做到同行所不能达到的高度，我们有时候开玩笑说什么叫极致呢?反正就是不给自己留退路，全力以赴。

你们知道什么叫免费模式吗?

免费模式就是价格战的极致，就是我们没有价格战。一上来我们的东西就是成本价，我们不要谈什么打价格战，因为我们这里没有价格战，互联网公司没有价格战的，一上来就全免费了，有什么价格战。别笑，真的。

互联网讲的这些，为什么可能?

这里我多跟大家讲讲，因为我们原来创办的是金山软件，其实软件公司是被互联网第一个颠覆掉的行业，在15年前，1999年、2000年那时候我非常纠结，绝不亚于今天的大家，因为我的行业已经被颠覆了，我的人都被挖走了，我们怎么样能够活下去?所以我过去的十多年一直在主持金山软件的互联网改造，我觉得到今天为止心里才踏实了一点，其实互联网改造是很难的一件事，说起来很容易，做起来非常难，因为它要颠覆自己，你没有遇到巨大的外部压力的时候你很难颠覆自己的，你的公司很赚钱怎么颠覆自己?是颠覆不了的。这就是为什么看到互联网击败一个又一个的传统企业，是因为它们太赚钱了。

我觉得我们软件行业被颠覆的时候，压力非常之大，软件跟互联网看起来很像，其实不是一个东西，所有用的技术、表达形式都一样，但是它不是一个东西，我们在过去已经被颠覆过了。

所以在1999年、2000年是我们最纠结的时代，就是我们不知道何去何从，整个市场都在讲互联网。

那么极致就是把任何事情做到你能做到的极限。我们讲了很多极致，后来我一个朋友跟我讲，说极致就是把自己逼疯，把别人逼死嘛。不给自己留退路，不给别人留活路。

为什么?

因为互联网是赢家通吃的，互联网竞争的核心是信息的对称，传统商业都是利用信息不对称来赚钱的，客户不知道它的真实成本，客户也不知道他到底能买到什么样的东西，但是在互联网的商户上，从A商户转到B商户只要点一下鼠标就行了，它很容易转换。

所以在这样的情况下，信息完全对称了。

怎么竞争呢?

我觉得你必须确保自己做到了极限，你先不要看同行、看对手，(先看)你自己是不是做到了足够好，你把自己都逼到了墙角下，这时候你就迸发了非常强的竞争力，所以互联网的竞争是所有商业里面最强的竞争方式，大家今天去看全球的互联网市场都是：一个行业只有一两家能够活下来的。

还有一个就是快，做任何事情要很快。

快的重要性我就不讲了，我觉得互联网为什么谈百分之百的增长，它做什么事情都是快速反应，而且只有快速反应才行，因为你很难一出来就是一个完美的作品，这样你有什么问题要快速迭代，快速改善，消费者是能接受的，你早做几件事才能快得起来吧，你做的事情多了肯定不够快，你做的业务复杂了它也不快，所以我们把业务做简单，要纯粹，然后这样你的动作才能足够快。

前面的几个词我把它叫做七字决，就是专注、极致、口碑、快。如果你用这种方法去做事情的话成功的概率会高很多。

群众路线是互联网思维的补充。

雷军说：

互联网思维里还有很重要的一条——群众路线，就是“深入群众，相信群众，从群众中来，到群众中去”，就是互联网开源社区的模式。互联网有最低的组织成本，可以让用户参与进来。

我对互联网思维最深的理解，除了七字诀以外，就是群众路线，即开源社区。互联网是一种思想，一种先进的生产力和先进的指导思想。如果能把这个模式想透，应用到任何业务里，那个业务都会与众不同。

如何学习雷军成功的超级密码

段王爷用《学习雷锋好榜样》的曲谱把雷军成功的超级密码改编成歌曲， 如下：

《学习雷军好榜样》歌

作词：段王爷

学习雷军好榜样

顺势而为有梦想

专注极致口碑快

颠覆创新要触网

颠覆创新要触网

学习雷军好榜样

广结善缘路宽广

谨记人欲即天理

股权期权一定要分享

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学习雷军好榜样

大市场是创业第一桩

靠谱团队最重要

花不完的钱是保障

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学习雷军好榜样

趁着年轻要疯狂

抱朴藏拙真厚道

守正出奇定能见朝阳

守正出奇定能见朝阳

识简谱的同学就照着下面的简谱来唱即可。

如果你没有乔布斯那样惊世骇俗的出生，如果你没有马云那样惊天地泣鬼神的长相，如果你没有红二代官二代富二代的背景，那么就请学习雷军吧，学习雷军好榜样！