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炒楼花

淘到第一笔创业资金

我出生于河南濮阳县，中学毕业后回到原籍插队劳动，1976年进入郑州大学外文系英语专业学习。大学毕业后，我获河南省对外经济贸易合作厅委派，代表省外贸赴香港参与成立进出口贸易机构，自1982年开始，我在香港工作近十年之久。

身在异地，中国贫弱或强大，直接影响着我对周遭气氛的观感。祖国如果很穷，你走到哪，受到的待遇都好不到哪去。反过来讲，作为美国人，不管走到哪，他都有一种难以掩饰的自豪，当然美国现在树敌过多。

1984年前后，我开始陪同河南省相关领导出访国外。自我介绍时，“I am from China”和“我从香港来”，得到的反馈往往是不同的目光。直到90年代，这种因贫穷而产生的自卑感也并未消除。

全世界对中国的看法，在这40年中的变化，我应该算是一个很有资格的见证者，我见证了全世界对中国开放前后态度的变化，不可同日而语。

到香港的第10个年头，攒了几万元钱的我决定下海。当时看到房地产经过了80年代后期长期的低迷，到90年代初期市场开始启动，我觉得这是一个机会。

另外，贸易当时作为一个纯粹的中介业务，已经比较难做，我们面临着一个商业模式的转型问题，所以创业伊始，我们就尝试性地做了一些炒楼花的业务。

然而，创业不久便遭遇了亚洲金融危机爆发，我迎来了人生的第一次大挑战。1997年，我在香港投资了一层楼，46天赚了大概1700万。接着就头脑发热，又花了1320万投资了一层楼，交了20%的定金。结果金融风暴就来了，这20%的定金3天360万没有了。

这段经历让我及早认识到了“规律”二字，规律就是上帝，规律在主宰着一个人，一个企业，一个国家，包括整个社会，所有的事物都是规律主宰了它的运行轨迹，你违反了规律你就要受到惩罚。

做企业就是在探寻规律，认识规律，然后按规律办事，坚持按规律办事，这不同的层面，你越成熟，越认识到规律的作用，你就会越尊重规律。现在之所以心态比较好，就是知道人在规律面前，永远是一个被支配者。

机会总是青睐有准备的人，香港楼市在上世纪90年代迎来了黄金时期，我赚到了人生的第一桶金，不是自己多有经验，也不是自己多聪明，主要还是赶上了好时候。

在此过程中，我摸索和思考着市场经济形态，为企业未来发展寻找道路。与此同时，在香港这个东西方文化与传统和现代文化交汇的地方，我也不断对比着多元文化的差异和趋同。这些都促使我回到河南，并扎根河南。

02

守故土，坚忍图成

1992年5月，我回到河南郑州，成立“建业房地产开发有限公司”，是河南首家中外合资房地产企业。

众所周知，90年代初的河南市场发育程度不高，欠缺规范。在河南做企业，坚忍是必备的品质：在不利的条件下，你也一定要坚守住你的阵地。比如1993开始的连续5年的房地产低潮，我坚持了过来；很多企业搞非法集资，我不搞非法集资；建业足球每年亏损几百万，我也扛了过来。

后来我将这种生存之道概括为6个字：适应-利用-改造。即，你首先要想办法活下来，要忍辱负重。即使明知道5年或10年之内不可能有一个规范的市场，你还是要坚持——只要生存下来就会有机会。

2000年的时候，我将公司更名为建业住宅集团（中国）有限公司，并决意固守河南。诚然，走出河南，企业成长会更快一些，但这并不是企业家的全部。深耕河南，是源于价值观驱动，我希望在这个人口大省有120个县以上城市不断扎根，做精做透。

2002年开始，建业正式实施固守河南战略，这不免会与很多创收机会擦肩而过。从商业语境出发，“造福河南”与“困于一隅”恐怕只是角度不同的两种表述。起初，企业里也有反对声音，有牢骚和不满，我虽听不到，但感受得到。

但这并没能影响我的战略，我心里很清楚，作为企业决策者，首先要对股东、员工甚至员工家庭负责。要坚守价值观，前提是要用业绩说话。

随后，建业在河南业务规模逐渐扩大，2008年，建业登陆香港联交所，成功上市。此后，企业中反对“固守河南”的声音逐渐消失。

对河南市场，其他全国化房企可以选择运动战，甚至“割完韭菜就跑”；但唯一河南布局的建业必须选择的是“阵地战、持久战”。河南之于建业，因为唯一，所以专一！

所以，建业的任何一个项目，任何一个战略行动，都不能打一枪换个地方，而必须实打实做好，无论初心，还是行动，都不能有半点侥幸心理，都必须经得起时间考验。

话说，一味扎根河南，是否蛋糕不足、空间不够？答案是NO。比如建业就突破了房企大本营100亿都会走出去的“普遍规律”。

2017年，建业在河南一个内陆省就突破300亿，加上代建70亿销售额，即使370亿的规模，建业在河南的市占率也仅5.2%。而未来3年，建业争取保持每年50%增长速度，最终冲击千亿。

当然，我还有一个更大的梦想是，我希望建业成立30年即2022年时，争取占据河南市场15%。从这个角度来看，哪怕聚焦一个省，建业未来发展空间依旧巨大，千亿建业并不遥远。

事实上，河南城市化率才50%左右，还远远低于全国58%的平均水平，未来河南楼市的空间会很大，时间窗口期也会更长。