05

与同类房企不可比

为何建业的业绩更有“含金量”

通俗地说，建业300亿的成绩背后，其实已经形成类似其他600亿、700亿房企的经营管理水准。

其一，为何是2倍，甚至3倍的销售额等价？

核心在于建业扎根房价过低的河南18个地级市，这就带来建业的单位面积销售业绩贡献值非常低。

销售均价就能说明问题：2017年建业虽然取得300亿业绩，但实质上销售均价才6635元/平方米，但与之对比，2017年万科销售均价14739元/平方米，融创全国销售均价16380元/平方米，分别是建业的2.2倍，3倍。

其二，建业同量级2倍到3倍的背后，核心反映的是建业相对同行更强大的组织管理能力在支撑。

事实上，值得一提的是，2017年建业重点在县级市、地级市的轻资产代建一项，就实现70亿的销售额，这也从另外一个维度说明建业的组织管理，生产能力和销售能力的“增量”。

但建业并不是每件事都做得特别好，我的自我满意度始终都在70分以下，26年来每天都是如此。正是这种“不满”，推动建业组织能力，执行力、效率效益不断提升。

其三，理性分析建业业绩，由于始终都在一个省内完成，无论城市周期如何，建业业绩都无法像其他全国化房企进行全国区域，城市投资比例的结构性“调整”，无法占尽中国区域，城市发展的不平衡性，周期性差异的“红利”，实现东边不亮西边亮。

通俗地说，就是无论河南市场是好是坏，建业都得承受，或者建业只能在省内五级市场进行小范围的结构调剂，加上河南房价平均还整体偏低……这就导致，建业业绩上自然很难与全国化地产商尤其规模前五开发商相比，即使未来建业突破1000亿之后，其他TOP3巨头可能都直逼万亿，这也将是局域房企和全国房企的终极格局。

如果建业在一个内陆省突破1000亿，那也意义非凡。

06

建业之变

进军“好生活”大蓝海

从让河南人民“住上好房子”到“过上好生活”，这是建业愿景之变！与之对应的是，建业，今天来看是开发商，明天看则是服务商。

未来5年、10年之后，河南人不仅是买房子与建业发生关系，他的孩子教育与建业发生关系，他的旅游与建业发生关系，他的酒店与建业发生关系，他的商业购物与建业发生关系……

十年之后，建业目标在于直接服务河南1000万人口，大约10%的覆盖率。

15000亿：建业10年后的商业蓝图

眼下未来3年、5年，你更多关心房地产的蛋糕有多大，比如破千亿；但未来5年、10年，你会惊诧建业好生活蛋糕竟有那么大，超乎想象。

未来建业是一幅什么蓝图？

对地产开发，即好房子板块，目前整个河南楼市一年7000亿蛋糕，建业一家市场占有率大约4.3%；未来10年后河南楼市增长到15000亿，建业市占率做到15%，可能就是2000亿规模。也就是说，建业未来有信心在一个单一省份，做到地产“2000亿规模”。

对服务商，即好生活板块，建业未来将直接服务1000万河南人口。我们做了一个测算：10年之后房子以外的生活类消费可能是3万亿规模，如果建业“好生活”做到10%，就是3000亿营收，如果乐观一些15%，就是4500亿。所以按照保守估计，10年之后立足于地产主业的建业好生活将达到5000亿规模，10年之后，建业将冲击5000亿企业。

10年太远，但眼前的建业+，好生活愿景已经小有成绩。建业新生活集团上市正在酝酿；建业教育集团上市时间表也就在眼前；投资控股的景观、园林、工程总包、资产管理等2019年会突破100亿。

建业之变：河南人住好房到“过好生活”

2015年，建业已经不满足建好房子，进军服务业、消费升级，从好房子到好生活，相关多元化，建业转型开启了建业+的大服务战略。这既是建业企业走向更广阔天地的扩张，也是客户需求消费升级，需求多元化的风口。

短短3年，建业+大生态格局就已经枝繁叶茂，目前已经形成“建业+地产、+商业、+物业、+科技、+文旅、+酒店、+农业、+教育、+足球、+旅游、+金融、+君邻会”等12个板块。未来还有13个，15个更多的板块……但无论多少个加法，建业转型和建业+始终围绕两大原则不会改变。

其一，“客户需求”就是指引建业转型那束不灭的光，建业转型关键还是围绕建业省域化独特优势资源客户的需求去展开建业+，最终用不同的服务满足和加深客户对建业的认知、信任和黏度。

其二，建业+的范围很广，但实际上万变不离其宗，建业+都是和生活方式息息相关，建业+的边界就是河南人新型生活方式。

对于建业，对于仅仅50%城市化率的河南，建业未来15年内，地产肯定是主导产业。

只是在未来15年中，建业的文化、旅游、体育、教育、物业、商业等板块比重不断提升，等到地产饱和的时候，建业非地产板块正好完成一个华丽转身。

那时候，建业将从一个单一地产驱动变成双轮驱动、三轮驱动，甚至四轮驱动。

07

循道追光 感恩时代

今年是中国改革开放四十周年。发生在占世界人口五分之一的中国的这场社会变革之于我们这个民族、乃至于整个人类的积极意义，放眼当下也许并不能全部展现，但它注定是历史性的，是不可替代的。作为这场变革全程的亲历者、见证者、参与者、受益者，抚今追昔，感慨良多，回望时代，鞠躬深谢。

一谢这个时代，它让我1979年走出校门即于改革开放元年投身于对外开放的前沿，作为英语专业的毕业生开始了自己的国际贸易生涯，顺天时而为，步入商海。

二谢这个时代，它让我作为河南省第一批外派人员，1982年7月1日被派往香港工作。在近十年的时间里，我利用身份之便，或陪同贸易团组，或只身一人，造访了六十多个国家的近二百个世界名城,开阔了视野,对东西方文化、传统与现代文明有了初步的观察与思考。逐步奠定了我的世界观、人生观和价值观的基础。

三谢这个时代，它让我有幸与中国投资银行业务的先驱者方风雷先生于1985年初一起组建了河南省第一家综合性贸易公司“中原国贸”，并继而成立中国中原集团，使我有机会负责集团的海外业务，开始研究日本、韩国综合商社以及美国管理最好的一百家公司的经营案例，为日后创业奠定了专业与信心的基础。

四谢这个时代，它让我在香港工作的过程中懂得了职业生涯的选择权之于人生的意义，逐步坚定了实业报国的信念，并于1991年年底辞去公职，迎着1992年1月小平南巡的春风，返回家乡河南，创办了建业地产。借着城镇化的东风，扎根河南26年，践行着一个建设者的宏愿。

五谢这个时代，它让我们50后这一代人既饱尝了建国初期共和初创的不易和大跃进超常规发展后遗留症的苦果，目睹了三年自然灾害满街饥民的惨状，还经历了一个八亿人口的大国整整三年大、中、小学全部“停课闹革命”的乱局和整整十年的文革。同时，我们又经历了40年改革开放国家剧变的全过程，GDP总量从3645亿奇迹般地增长到了今年预计的88万亿之巨。幸福感是对比中获得的——从苦难中一路走向富裕的我们这一代人，又注定是当今社会中幸福感最强的一代人。

六谢这个时代，它让我们认识到，除政治家，科学理论家外，企业家也是社会进步的主导力量，他们决定着资源的价值和各种社会资源最终的配置结果。使命感、责任感、创新、不断超越，是企业家奉献给社会的最宝贵的精神财富。

七谢这个时代，它让我们从中外先哲们的智慧中，从国家四十年巨变的过程中，不断地认识着、探索着大自然运行的规律和人类社会进步的规律，将对天性、人性的认识运用到对企业经营发展规律的探求中，懂得了商道即人道——你在多长时期内和多大范围内赢取了民心，决定着你的成功的程度。企业家在创造财富的同时，必须牢记：财富既买不来健康，买不来幸福，也买不来尊重。我们必须有自己做人做事的底线，放弃了底线，就等于放弃了尊严。

八谢这个时代，它不但让我们赶上了三千年一遇的中国城镇化机遇期，还让我们赶上了全球经济一体化。区域经济、行业经济、国家经济、全球经济的增长，在不同程度地放大着我们企业经营业绩的价值。这也同时告诫我们，企业规模几十倍、几百倍甚或上千倍的增长，固然有我们努力拼搏创新求变的功劳，更多的因素是分享了全球经济、尤其是中国经济持续高速增长的成果。中国企业家在全球地位的提升和享受待遇的巨大变化，是因为你的祖国在全球地位提升了，没有国家在你背后，即使你很有本事，你也难以进入另一国家的主流社会，所以妄自菲薄和妄自尊大同不可取。

九谢这个时代，它让我们不断地放大着自己的梦想，从建好一个小区，到“让河南人民都住上好房子”，再到“让河南人民都过上好生活”。我的中国梦“从一百个项目到一千个社区，从几十亿税收到河南第一纳税大户，从带动几十万人就业到直接服务上千万人”，从信念、梦想到一步步变为现实，仿佛真正到了“只有想不到，没有做不到”的历史阶段。

十谢这个时代，它让我从与方风雷结识合作开始，从事房地产业后结识了王石、冯仑、任志强等业界领袖，继而结识了陈东升、田源、柳传志、马云、宁高宁、王健林、郭广昌等一大批中国商界的翘楚们，从与这些智者的交往中，既分享了他们的智慧，也感受到了一个人对心态控制能力之于企业生存和发展的重要性，更察悟到了自身无数个知识盲点和能力的局限性。我还从他们的成功中充分认识了“匠人、匠心、匠人精神”之于一个企业者存在的价值。成功的路上并不拥挤，因为坚持下来的人不多。只要你能经得起诱惑，受得了挫折，忍得住委屈，耐得住时间，守得住方向，则无事不成。我会坚守在中原这块古老而又充满生机的土地上，遥望着朋友们的繁华似锦，一路相伴，行稳致远。