园区江湖门派众多，各家园区更是在招商工作上投入了巨大的人力物力，竞争激烈的情况下，如何才能出奇制胜呢?今天我们就来和大家分享一下产业地产“四步走”战略。

概览

当然，首先看一下总体招商方案概览。

一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署，园区招商要有整套专业的系统方案。

产业园区的四步招商战略包括：

1、分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序;

2、确定产业园区的竞争优势;

3、建立产业园区的整体开发概念及组团规划;

4、建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划。

招商“四步走”战略

第一步

● 了解项目产业的现状和发展趋势：项目产业在中国的现状及发展，项目产业在区域的现状及发展，项目产业在当地的现状及发展。

● 对项目产业进行细分：企业类型细分，企业规模细分，发展潜力细分。

● 对细分结果进行筛选和优先排序：按市场发展潜力筛选，按与园区的相互适应性筛选，对筛选出的企业进行优先排序。

成果：确定市场潜力、增长性、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。

第二步

● 分析现有同类型产业园区的状况：全国同类型产业园区的发展状况，当地产业园区的发展状况。

● 分析该产业园区的竞争优势：园区本身的竞争优势，提升优势的政策。

● 开发商的选择与入驻企业分析。

成果：确定产业园区核心竞争力，即园区对企业所具有的吸引力。

第三步

● 确定园区内合适的功能组团：制定园区整体发展概念，确定各功能组团之间的关系。

● 明确各功能组团的定位，对各组团的定位进行论证。

● 确定各功能组团的规模：分析各组团的市场供求，根据供求状况确定组团规模，辅以敏感度分析。

● 根据功能组团制定土地开发计划及建设周期。

成果：呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。

第四步

● 评估投资需求：产业园区的整体投资规模分析，根据各功能组团的规模和定位估算投资需求。

● 为相关利益方建立财务模型：为项目的整体开发建立财务模型，为政府利益方建立财务模型，为开发商、投资者建立财务模型，为入驻企业建立财务模型，优化财务模型。

● 设计总体实施计划。

成果：公开透明完善园区财务模型体系，及各利益方的财务模型的建立及实施。