缺乏洞察力，生活就会拒绝你。无论你是擦窗户还是撰写宏篇巨著都是如此。——纳迪亚·布朗热

如何在短时间内快速的摸清一个行业呢？其实了解一个行业是有一定套路的（框架），但是要做到专业那就需要长时间的专注、浸淫和领悟了。下面分享一个券商卖方常用的分析行业思维框架。

（一）学会提问题
        首先，要正确的定义问题（Define Question)，如你迫切需要了解这个行业的什么情况；其次，建立逻辑树（Set up Logical/Decision Tree)，由所问的问题展开的要解决这个问题需要考虑的因素（头脑风暴）；最后，通过奥卡姆剃刀（Occam's Razor）对想到的问题进行取舍。
        关键问题：这个行业的链条是如何运转起来的？
        重要问题：
        1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
        2、这个行业从源头到终点都有哪些环节？
        3、这个行业的终端产品售价都由谁分享？
        4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得所应得的利益？
        5、谁掌握产业链的定价权？
        6、这个行业的市场集中度如何？
        那如何来回答这些问题呢？可以从哪里获取信息？有以下常见的渠道：
         A. 金融投资机构的行业报告（国际投行、国内知名券商卖方报告）；
         B. 咨询公司的分析报告（四大会计师）
         C. 行业交流网站或论坛的热门帖子
         D. 业内企业的培训课件
         E. 上市公司的招股说明书（重要！证监会网站、上交所、深交所）

（二）阅读行业代表性企业财务报表
        包括但不限于以下 基本信息：
        1、这家企业的所有权性质；
        2、主要业务；
        3、主要客户；
        4、收入结构与成本结构；
        5、员工规模与人才结构；
        6、战略方向；
        7、主要风险等。

（三）行业趋势信息来源
        1、麦肯锡季刊（http://www.mckinseyquarterly.com)
        2、经济学人行业分析（www.economist.com）
        3、Google News 订阅RSS新闻

（四）提炼核心观点
        1、这个行业所面临的痛点有哪些？
        2、哪些痛点对业内人士是紧迫的？
        3、如何把自己的专业技能结合起来？