消费升级加剧了市场竞争，任何行业都不再是依靠单纯的的打价格战，营销越来越被各个行业企业重视。对于任何一个企业而言，营销都是走向成功的重要推动力。

轻视营销的产业地产

是盲目自信还是成竹在胸?

房地产行业在前几年可以说是一个“异类”，房价居高不下，但买方却依然趋之若鹜。处于卖方市场的房地产行业，产品不愁卖，快速扩张成为各大房企的核心战略，投融资部门地位也随之水涨船高，曾经房企最重要的营销部门被取而代之。

但在2018年“房住不炒”时代的来临，全国各地楼市在持续调控之下房地产市场逐步回归理性。房地产行业重回买方市场，越来越多的房地产企业认识到了营销的重要性，营销部门被再次扶正。

重拾营销的房地产行业，在转型、布局产业地产过程中对于营销的重视程度不言而喻，产业地产行业竞争将愈发激烈。在如此激烈的市场竞争中，处于买方市场，招商难题难以解决的众多原有的产业地产企业为何仍然没有意识到营销的重要性?

可能众多产业地产企业仍然奉行“酒香不怕巷子深”的古有说法，只要产品做得好，不用大肆宣传，别人就能“闻香而至”。但在商品全球化、信息爆炸的现代，所有的产业贵在质量，重在传播。即使产品做得再好，企业没有一个系统有效的营销体系，就会被市场中各式各样的同类营销信息所覆盖，从而阻碍企业的发展。

产业地产为什么要做营销?

1、辅助企业拿地拓展

就目前的产业地产行业，对于投拓部门与营销部门的重视与运用完全是本末倒置。投拓部门在缺乏营销市场判断的情况下盲目拿地，无视项目风险。对于投拓部门而言，拿完地，奖金就有了，后面成不成功与我何干?那都是后期运营、销售、营销的锅!

但是对于一个项目来说，区位、产业结构、政策导向等客观因素都会直接影响一个拓展项目的成功与否，盲目的拿地拓展，最后的结果往往都是一地鸡毛。营销部门时刻把握产业地产行业的市场脉搏，对于行业有着清晰的认知。营销部门可以根据市场现状、目标客户确定和分析等专业的营销市场判断精挑细选出拓展项目，这将大大减少拿地拓展的风险。

并且成功的营销推广在拿地过程中也将直接影响到企业拿地的困难程度，一个在市场上拥有良好口碑，拥有品牌影响力的企业必将在拿地环节的竞争中快人一步。

营销在产业地产企业拿地初期针对目标土地的调研判断、拿地过程中的品牌服务以及拿地之后的产品定位都起着至关重要的作用。

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2、营销部门在招商环节也是主角

营销部门将直接左右产业地产项目的招商情况。营销部门在项目建设初期，就需要针对准确把握目标客户需求，随后打造一个贴合客户需求的园区产品。

通过专业的营销推广手段，提高产业地产企业和项目的知名度以及产品特点。

最后客户看到的是一个具有影响力的产业地产品牌企业、一个产品信息完备，贴合需求的园区产品，何愁招商?

一个成功的产业地产项目，靠的不是招商!是“引商”!

如何做好产业地产营销?

1、打造品牌影响力

诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔曾经有过一个经典的表述：“现代经济的一个重要特征就是品牌主导，品牌是核心竞争力的最直接体现。”

打造企业的企业品牌影响力是最具性价比的营销方式，在客户不了解企业产业地产项目情况的时候，他们的着眼点一般都是在品牌上。在园区项目差异不是过大的情况下，品牌更具影响力的企业项目将占据上风。并且具有品牌影响力的企业打造的园区项目，在同类型项目对比中，即使价格偏高，往往也更受欢迎。这就是品牌影响力带来的升值。

2、把握客户需求

在项目建设前期，需要把握客户需求，打造符合客户需求的产品。

在市场竞争如此激烈的情况下，“闭门造车”是行不通的!一个成功的产业地产项目不是为项目招合适的企业，而是需要在建设之前通过营销部门，掌握市场情况，该地区适合发展什么产业，产业需要什么样的建筑业态、需要什么样的企业服务，根据客户需求确定项目发展方向。

在推广期，围绕客户需求，制定相关推广策略。

产业地产行业的客户是企业，企业在选址过程中都有着明确的需求。在营销推广阶段，避免大众式营销，专精于目标客户，围绕目标客户需求，多角度深层次推广，才是上策。

3、选择专业渠道，精准化营销

产业地产行业还是存在重视营销的产业地产企业，他们在营销费用的支出也不再少数，但收效甚微。最大的问题就在于渠道及影响群体的选择出现了问题。

产业地产行业不同于房地产行业，产业地产客户是产业企业，群体更窄、交易金额更大、决策周期更长，这就导致传统的营销渠道、营销模式不再适用。

综合性的机构、渠道，对于目标群里更窄、更精准的产业地产企业而言，不再是第一选择。产业地产企业需要学会借助专业机构、专业渠道或是大数据等方式实现精准化营销。

并且在营销过程中，需要深刻理解产业转移和升级趋势，理解产业客户的投资动向和核心需求，理解企业需要什么样的物业产品和服务体系。

4、学习，但不是模仿

对于产业地产营销人而言，最大的问题是对于产业地产行业、客户需求等专业角度的认知不够深刻，这将直接影响营销的成效。导致营销无用论原因，或许正是营销人的不专业!

想要成为专业的产业地产营销人，站在幕后是不够的!想要变得专业，就需要多了解客户的需求、行业现状、竞争对手的情况，多参加专业的产业地产行业活动，多参加专业的产业地产培训、增加与客户正面交流的次数。

想要做好营销依靠的不是生搬硬套!而是通过学习交流，掌握营销成功的客观规律，结合客户需求与企业自身情况，制定的有的放矢的营销计划。

5、最最关键的还是企业重视营销

归根结底，产业地产想要做好营销，还是需要企业的高度重视!

但是所谓的重视，并不仅仅是提高营销费用，而是从制度上，从理念上提高重视。产业地产营销不是独立的，营销的作用贯穿整个项目的发展周期，无论是拿地、定位、销售、运营都离不开营销部门。

再好的产品也离不开营销，再好的营销也需要依托产品。想要成功，产品与营销缺一不可!未来，请产业地产人重视营销的作用!

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