信息的飞速发展，人们消费习惯的变换，企业经营环境亦随之发生较大的变化。企业为了适应日益加快变化的节奏，调整具体战略目标，协调有效经济资源，剥离优良资产进行整合以增加企业竞争力和产品，服务的市场占有率，在商业事务运营过程中，进行不良资产处置，资产并购，股权收购、并购的资产整合实物越来愈频发。


而在资产处置，资产并购，股权收购的实践操作中，企业家往往顾忌熟人面子，朋友介绍，以后要在“一个锅里吃饭”，成为战略伙伴等诸多因素，不重视《资产（股权）收购、并购意向书》的签署，大多情形就是直接签署《收购协议（合同）》，这种做法看似省却了“资产处置，资产、股权并购”的审慎性法务调查，提高了“效率”得到了合作伙伴的认同，但是往往也就是未经签署《意向书》未定战略方向，未进行审慎性调查造成双方不满对簿法庭，或者因资产、股权的存在权利瑕疵、价值瑕疵而遭受不应该的、不必要的成本支出。


无论是资产处置，资产、股权并（收）购，企业高管必须认识到一个大方向的“路线图”是必不可少的。
而《意向书》就是这个“路线图”
签署《意向书》有其以下优点：
1；提高资产交易的严肃性。资产交易往往具有信息不完全对称，交易金额大的特点，因此需要引起企业管理层高度重视。
2；利于双方按照“既定”的大方向明确目标，积极协作，认真配合。
3；有利于双方做好统筹安排，协调各方有效进行资产交易过程中的各项具体工作的完成
4；有效的防止恶意磋商，减少不必要的成本支出。
另外，《意向书》签署后，能使对方尽力的配合接下进行的审慎性调查，以客观，真实，合法，符合成本效益原则完成资产交易。


作者简介：（陈冰律师系河南盛意律师事务所律师。具有中国税务师、会计师资格，曾在税务系统供职多年，历任税务管理员，区税务稽查局副局长等职熟悉税务管理、税务稽查等系统工作，具有丰富的商事财税法务、企业税收筹划工作经验。
陈冰律师具有尖锐的法律洞察力和商业直觉力，一直致力于将专业的知识技能聚焦客户的需求，为所服务企业防范和规避法律风险）