在现阶段，传统三板斧式的招商引资模式已经远远不能满足新形势下的竞争要求，暴露出诸多的问题，而一些园区招商创新模式开始陆续出现，冲击着既有的传统园区模式，引领着全新的园区招商引资范式。当园区招商没有效果的时候，第一时间应该反观自身，思考园区思路是否正确，存在哪些误区，有什么不足之处，哪里做到不够到位。

        园区招商的问题都大同小异，总结起来有两点，一是没有设定好主要的产业方向，二是没有市场化的招商策略。往往是什么企业都招，更多利用政府资源而非市场化运作。这样遇到经济形势快速增长的时候，还可能会有招商成果，反之则会越来越乱，乃至荒废了大量的市政建设及园区建设成本，而招商一无所获。

        园区常见误区

        1、一味迎合满足政府诉求，没有结合自身园区现状考虑;

        2、一味迎合园内企业建设配套和服务，不在乎是否与产业相符;

        3、园区规划无经验，只会盲目跟随别人的脚步;

        4、想做园区但不舍得花钱或不信任，没有交给专业的人去干;

        5、园区在招商团队的建立和资金的投入程度不够，无法形成高效的营销团队;

        6、园区营销只求阵仗大，不在乎实际的招商效果;

        7、缺少完整的组织协同系统，招商工作力不从心。

        园区招商“六步棋”

        1、明确招商引资的目标

        通过明确产业园区的招商目标，展示自身的专业性，吸引企业和投资者。而且明确了目标之后，能指引后期的工作开展。

        2、科学地进行产业定位

        科学的园区产业定位能更有针对性的寻找合作企业，而且明确的产业定位能成为核心的竞争力，获得企业和投资者的青睐。

        3、采用灵活的价格策略

        不同的企业类型需要提供相应的价格策略，不是所有的企业都适用于同一个价格策略。

        4、提供多样化的合作方案

        不同规模，不同类型的企业拥有不同的需求，不能一概而论。园区提供多样化的合作方式，能满足企业的不同需求，为企业定制专属的合作方案。

        5、拓展营销推广的渠道

        园区在招商过程中要增加自身的影响力和竞争力，园区通过新媒体推广、创意广告、口碑营销等不同的渠道，将园区的招商信息、服务信息、优惠政策等传播给目标企业。

        6、加强后续跟踪服务

        园区在完成前期的客户资源搜集后，应加强后续的跟踪服务。及时了解客户的疑惑、决策动机和意愿等，才能更大程度地满足客户的需求，从而达成合作共赢。

        园区招商是一个长期的过程，不能只看眼前，应制定完整、可持续的招商策略。必须科学地进行产业定位，合理建设产业配套和服务，提高园区的核心竞争力，在众多园区中脱颖而出。走好产业园区的招商六步棋，避免陷入招商误区，解决招商引资难题。

服务说明：

前瞻产业研究院于1998年成立于北京清华园，主要致力于为企业、政府、科研院所提供产业申报、产业规划、园区规划、产业布局、产业升级转型领域的咨询与解决方案。