买了银行保险的人，起初都不是自己想要买。大部分都是去银行存钱，被销售人员推销后，出于对银行的信任，糊里糊涂就买了。推销内容基本上都是“这份“保单”其实相当于存钱，收益要比银行利息高等等”。平常人哪有什么判断能力，于是莫名其妙入了吭。

1.银行与保险公司合作推出银行保单

银行保险销售误导多为混淆概念，将保险与存款或其他理财产品混淆，还会夸大收益，利用消费者逐利心理，夸大保险产品实际收益。 很多风险性因素，比如保险期限、退保损失销售人员都不会详细说明，很多老人买了后，以为是存款5年后就可以拿出来了，结果去银行领取时，又告知这是一份保险，是交费5年，期限是10年，还要再等5年才能领，现在领取就是退保，可能连本金也拿不回来。

2.万能险

简单理解万能险：给你一个万能账户，你可以向里面存钱，并且一定的收益；另外有附加保障，每个月会从万能账户里扣除一定的保障成本，来维持这份保障有效。当有一天保障成本扣除后，你的账户里的钱为零，保单就自动失效。更形象的比喻：自己需要每天吃饭维持生存，当有一天自己赚的钱不够自己吃饭用的，那就饿死了。

3.分红保险

买分红保险的人基本上都有一个心理：“以后有风险用来保障，没风险用来养老”。本着不吃亏的原则去买保险。保险公司也很开心，也正是利用中国人的这种心理，推出很多杠杆比极低的保险，分红类的只是一种。